误区三：销售就是“卖”。这里的一个关键问题是销售以客户为中心还是产品为中心？“当然是客户！”很多同行一定可以不假思索地回答，并暗想这样的问题未免太过陈旧

江威娜 优雅女人从技术到营销，从管理一个部门到管理一个区域。通过不断创新的行销方式和卓有技巧的广告宣传活动，江威娜带领着万事达从台湾来到大陆见过江威娜的人，都难以忘怀她的优雅。灿烂的笑容，悦

王鉴力展企业管理咨询有限公司首席培训师。擅长顾问式销售策略与专业销售技巧领域课程。做销售不易，原因之一是有很多误区。如果因为技巧和策略的缺失而迷失其中，销售很可能无功而返。误区一：“价格太贵了！”这是

压力的真伪若想验证压力的真伪也并非难事，你完全可以在当场弄清楚，是不可避免的压力还是对方只想试探一下你的反应。举一个销售汽车的例子。你的店里有两款型号的汽车，一款低售价低毛利，另一款高价位高利润。大部

1..CEO的思维;一流销售靠人格魅力二流销售靠理论三流销售靠产品投入金钱用来挣钱,拜访应该拜访的人,确保干扰不会发生,终至没有利润的客户,有成效的注重结果,懂得质量创造更多的交易,认为人优先于利益,

Q：成功的营销战略包括那些内容？A：只存在一种成功的战略，那就是仔细地定位目标市场，并且直接向该目标市场提供一流的产品或服务。产品或服务在一个或几个方面的独特表现必须是一流的，例如更好的质量、更多的特

借鉴篇：跨国公司的经验一．一个营销人成为CEO的七年之路——英美烟草公司的人才梯队计划文/本刊记者王卓俞翔，新近上任的新力实业公司CEO，这之前任英美烟草公司（BAT）中国总部品牌经理。回想自己从一个

直接邮寄（简称直邮）是一种历史悠久的营销方式，仍具有很大的开发潜力。直邮在国外也称为目录销售，是通过邮局寄往家庭或企业的邮件，传递附有收件人个人地址的广告。著名的零售商西尔斯（Ｓｅａｒｓ）的形成基础就

笔者有幸接触并研究过许多外资制药企业的销售技巧培训内容，比如GSK的两张脸的模型：一边是代表的期望，一边是客户的期望，通过六个主要步骤，拜访前计划、开场白、发现需求、定位品牌利益、缔结、访后分析，来达

要拒绝别人光是说“No.”是不够的，还得要有充分的理由才行。特别是在对付那些打电话来推销的人。此外，要很客气又很礼貌地拒绝别人也是一门学问，例如别人约你出去，你要如何婉拒他，让人家下次却愿意再找你呢？

有技巧地使用信用卡，就能挖掘更多的理财功能。恰当地使用信用卡是一种理财方法。在美国、台湾地区等成熟市场，一些消费者在持信用卡消费时，往往能获得“双赢”。“信用卡是具备理财功能的，只要把信用卡用活，完全

 某信息公司总经理杨先生，是靠推销“京城房地产信息地图”立足于京城信息业的，他的公司是一家以房地产信息为主业的信息公司，每年都将新版的北京地区房地产动态地图推向市场。