做优秀销售型领导之七大妙招

妙招一：要真正做到“领而导之”

好领导肯定是一位优秀的管理者，而优秀的管理者却不一定能够成为好领导。换句话说，领导的层次要比管理的层次高，用一个公式来表达，就是：领导水平=哲学素养+管理科学+领导艺术。

从某种程度上说，不懂哲学的人，没有战略思维能力；不懂管理科学的人，无法知道自己的战略思路为什么贯彻不下去；没有领导能力的人，无法调动属下的积极性。

我们经常见到一些很有哲学素养的领导，讲起话来极富哲理，但就是很难见到他办好什么具体的事。究其原因，就在于他不懂管理。

妙招二：要懂得“给我饿哦的权力和自己的权力”

领导，往往被人们认为是有“权”之人，这是事实。但作为领导本人，必须清楚自己手中的权力结构，否则就会出现不能够正确对待权力的现象。

通常，领导的权力有三种，即职位权、专家权和典范权。笔者将其分为两类，即给我的权力和我自己的权力。其中职位权是组织“给我的权力”，专家权和典范权是“我自己的权力”。至于如何在下属员工及公司中树立你的专家形象，如何在业务上不断学习和提高，是自己成为真正的知识型领导，则要靠自己的修行和在日常生活中的以身作则，以及处理和解决问题的能力。

妙招三：要懂得“用精神统领下属”

人，是为一种精神而活着。作为单位的领导，如果自己都没有一种值得下属敬佩的精神，那很难想象其下属的精神状态。

领导就如单位里一架功力最大的发动机，是一个部门（企业）的精神支柱，因此，领导自己首先要有强烈的敬业精神、开拓精神及进取精神。

我们经常说，精神的力量是无穷的。而领导的一个重要的职责，就是不断强化下属的合作精神，不停的鼓舞士气，让下属以饱满的精神投入到工作中去，以推动各项工作的顺利开展，病实现预期的目标。

管理学大师彼得-圣杰认为，领导要善于为下属描绘本组织的远景，提出催人奋进的目标，指引下属去为之努力。

妙招四：要懂得“用思路指导人”

有人说：“领导就是布置任务，最后检查任务完成情况”，至于中间过程可以不管。

而毛泽东同志则强调：“我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河，但是，没有桥或没有船就不能过。不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。”

因此说，领导者是总设计师，是下属的导师，要能够以明确思路指导下属去行动。

妙招五：要懂得“用制度约束人”

制度，是一个单位的内部法律。而作为一名好的领导，应善于用制度来约束人。因此，建立科学的管理制度，不仅是管理好自己的重要方略，还是统领下属的基本手段和措施。

正所谓“没有规矩不成方圆”。

妙招六：要懂得“满足需要以激励人”

激励理论，简单说就是满足需要的理论。

马克思主义认为，人有三个层次的需要，即：生存需要、享受需要及发展需要。所有人生存在这个社会上，必然会有各种各样的需要。而只有满足他的某种需要，才能够调动其积极性。当然，其需要必须是正当合理的。

此外，激励的方法有很多，但不能只单纯地搞精神激励地搞物质激励，必须将二者结合起来系统运作，才能够收到良好的结果。

下属跟在领导后面干工作，总是希望得到领导的赏识，这是人之常情，如果只知道用下属，不知道奖励他、提拔他，时间一长，下属的积极性将大为削弱。毕竟，下属想得到晋升是正常的，但领导必须建立良好的晋升机制，切不可任人唯亲。

妙招七：要有清晰的“是非观”

销售型领导要有哲学思维，善于用辩证的观点思考问题、分析问题，但不能用辩证的方法处理问题，弄不好会使人认为“对的也是错的，错的也是对的”。因此，作为领导，处理问题必须要有清晰地是非观，要能明确表达谁是谁非，从而将正确的决策观测到位。

此外，领导者要能够提出战略构想，善于联合下属，强化合作，不断激励和鼓舞下属努力工作，并带领下属一起为实现新目标而奋斗。