美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
出处: 业务员网
大家都来谈谈，美日风云不断，本月两个大区经理同时辞职，老陈舵主重新出山……
龙腾虎
2004-5-27 11:8
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1回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
江山打了，守住难呀，攻更难，问题是有没有拥有心腹力量和生力军！
龙腾虎
2004-5-27 11:11
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2回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
兄弟是御林军“御使”吧？对美日洁宝好像还是比较了解的？你如何看美日洁宝啊？
飞天蝶
2004-5-27 1:28
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3回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
下不了呀。啥东西？
广州天书
2004-5-27 1:37
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4回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
找不到该网页！
走肖先生
2004-5-27 1:49
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5回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
浪费感情
悄无声息
2004-5-27 2:51
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6回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
能不能打出品牌中文名呀？POLARIS是什么呀？
应许之地
2004-5-28 2:14
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7回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日的光漂目前做得很凶,跟田七一样,不过光漂是把钱撒在了终端和低价促销上,而田七是在喂饱电视台,不过光漂的效果好一点.但我怎么也想不通这两种终端操作方法怎么能赚钱??
天涯热带鱼
2004-5-28 5:42
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8回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
光漂啊,这里的场都要退了.不咋的.彩白也不怎么样
yi_801220
2004-5-28 9:46
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9回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
听说以前美日洁宝每天都有人排队离职，不知现在是否还这样。在广东美日洁宝的沐浴露简直是垄断，不过北方地区好像跟经销商关系不是很融洽，是不是老大思想作祟？还是操作思路需要随着市场的发展而发展。我记得当年美日洁宝在东北经销商遍地开花，不过后来慢慢都不合作了，不知是什么原因？有一点其他公司应该多想美日洁宝学习，那就是不管销售人员工资高低，但总归比公司总部里的那帮小丫头高多了，多少心理平衡些。光漂应该是洗衣粉吧，不过按照陈老大操作沐浴露的思路，做洗衣粉行吗？
西门观雪
2004-5-28 10:58
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10回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
他的培训机制应该不错,但其他方面还应该改进!!
卧室一只猪
2004-5-28 11:11
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11回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
哦，两大区离职啊！
美日的各项制度不错，新人进去会受益非浅啊！
本人以为以下几点值得探讨：
1、管理制度：民营企业做大了，就变得跟个国企事业单位似的，官僚作风严重，美日里面的“等级森严”，省区经理形同虚设，管理层级太长，效率太低啊！
2、产 品：前几年，沐浴露市场的竞争不太激烈，美日尚能在广东、广西、福建等市场表现不错，尤其广东更是一家独大。现在，宝洁、利华、花王、六神都加大沐浴露的投入，美日却守着老包装老产品不放。樱雪定位高端，现在有玉兰油、力士、多芬等狙击，花世界则受到六神、舒服家、激爽的强势拉动，低端的滋采更是处境险恶，在低价沐浴露充斥的市场，陷入“打折上量，不折买不动”的境地。
3、渠 道：美日主张经销商作物流配送，终端的所有工作有各地办事处完成，这使得美日能很好的掌控大部分的终端网点。这是美日老板很自豪的地方。但是，ka卖场是美日的软肋,.曾经有设大客户经理,但制度没有跟上,终归没有多大成效.
就谈这几点,作为美日曾经的一员,
希望美日一路走好！
八路
2004-5-29 1:9
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12回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
就我所知，美日洁宝并没有出洗衣粉。而且樱雪品牌所有品类正全面升级，还有针对区域市场的新品在开发中，同时正在做整体营销推广的企划。2004年洗涤市场更加凶险，比如飘柔沐浴露、香皂的推出对美日洁宝的花世界从侧面来说就是一个很大的打击。美日洁宝要一路走好啊。
应许之地
2004-5-31 11:1
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13回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
好象是在洗钱
麦肯锡.
2004-5-31 12:15
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14回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
所谓的光漂、洗衣粉都是中山古镇镇一个叫“蓝波湾”的公司打着“美国美日洁宝”的名义推出的产品，与中山美日洁宝没有关系啦。美日的发展遇到了瓶颈，现在到了该突破的时候了，上面诸位兄弟所说的情况都是这种“瓶颈”下的一种表现而已，仔细想想，也属正常。
另外，上面有一位楼主说美日洁宝有两位大区离职，不知消息从何而出？据本人所知，真实的情况是：一个大区离职创业去了，另一个大区调离岗位而已（我这两天还见过，谈过话）。 如此谣传，最后可能会传成“美日所有大区经理离职“呢！哈哈！特在此辟谣！
康熙
2004-5-31 12:23
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15回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
怎么没人顶啊？
美日在沐浴露行业可算得上长了国人的脸啊！
八路
2004-6-6 3:19
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16回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
我再顶！
美日陈老板也是个一心干事业的人。
据说，美日的新产品在上市前，老陈可都是亲身体验。
八路
2004-6-6 3:22
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17回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不管在什么公司，美日宁愿和经销商（包括卖场）搞僵，也不愿意花小钱解决问题。
这种作风非常好，但是超前了一点，和国情还是有差距的。
现实似乎总是不讲道理，那是因为我们总是想着自己。
要说一点：做生意是不能和做人想提并论的。至少，目前只能这样。
KABUKAGE
2004-6-7 7:43
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18回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
对啊，楼上说的事情多着了。
倒不是美日的本意，制度都是好的，就是执行人员的素质使效果打了折扣。
记得以前，一个市场费用审批，需要7个人签字，少则三五天，多则半个月，等审批下来了，超市又不干了。在外省的尤甚，多少机会就这样黄了。不知，现在好些了没？
八路
2004-6-10 8:5
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19回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不知道现在有几家是为洗钱在做日化的
冬天生的孩子
2004-6-11 9:47
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20回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
顶啊，
八路
2004-6-11 8:31
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21回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日的弟兄们都忙着市场去了，也没人上来顶一下。可怜我顶的头晕眼花啊，还是沉底了！
现又猛顶一番，希望美日的兄弟多发布点近况，美日还是有些好东东的。
八路
2004-6-18 4:36
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22回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不知美日的”樱雪“面贴膜、眼霜之类，销售怎样？好象那价位直追玉兰油啊。
北方好象没有上市销售，面膜类的东东该进市场的快速发展时期了，玉兰油的贴膜都已经升级为焕采二代了，采诗、李医生等中低价位贴膜销售还不错哦。比起水洗、撕拉式的面膜，面贴膜却是符合快节奏生活的要求。
八路
2004-6-18 4:50
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23回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
近来在北方时间长，不知美日的产品包装升级换代成什么样了？
以前的樱雪沐浴露老包装还是不错的，简洁大方，可这么些年了，怎么也会有点”审美疲劳“啊！
呵呵，品牌之于消费者也有点伴侣的意味，内涵可久远，外型也需要跟的上时代啊！不然，痴心的脚步追不上变心的翅膀啊！
八路
2004-6-18 5:9
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24回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
洗涤类新包装很漂亮。正在铺货。电视广告及终端推广7月上。护肤新品7月中供应市场。不过我累了。。。
应许之地
2004-6-18 5:29
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25回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
楼上的朋友是市场部的。
多发些新鲜东西才好啊！
广告？又是ATV&TVB?还是内地省台?期待着
八路
2004-6-18 6:55
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26回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
落木兄，网络上说话要小心安全啊，不是说针对谁，毕竟这是一个过于公开的地方。
康熙
2004-6-19 3:40
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27回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
楼上有点多虑了！正因为公开，才需要共享啊！
“POLARIS”是啥牌子啊？怎么没听过。
八路
2004-6-19 6:39
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28回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
我顶！
就当练习头球了！
八路
2004-6-24 9:8
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29回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日洁宝没有洗衣粉!我看过光漂的包装,是美国注册的.
一把刀
2004-6-27 3:13
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30回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
POLARIS 是特乐． 一把刀
2004-6-27 3:18
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31回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
特乐呀？没人管没人爱最后死去还被人刻意遗忘的孩子。
应许之地
2004-6-28 8:43
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32回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
大家都知道美日洁宝在广东是黄帝的女儿－不愁＂卖＂．在长江以北可不爽，北京很典型嘛！靠一款超低价的沐浴露，终究不是长久之计．滋采听说在二级市场表现一般，能否考虑设立专项的管理部门．
一把刀
2004-6-28 9:37
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33回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
陈老板是一个全能的高人！他的知识面非常广，在他手下干，没有真本事，肯定每天都心惊胆战！
天上人间
2004-7-3 4:18
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34回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
好在没有人敢把自己当作蠢猪，小弟才注了此恶名，才可以发表高论。初到此地，请多关照！
天上人间
2004-7-3 4:23
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35回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
猜猜我是谁！猜不到，你就是真正的蠢猪！
天上人间
2004-7-3 4:25
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36回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
好了！不跟你们胡扯。努力工作吧！上班时间上网，小心老板捉到！
天上人间
2004-7-3 4:27
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37回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日樱雪换新代言人吗？是谁谁？
一把刀
2004-7-6 8:25
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38回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
多看几次！你还是不知道的！此广告拍得如何？
天上人间
2004-7-7 9:34
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39回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
仁兄是澳雪的吗？
天上人间
2004-7-7 9:35
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40回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不如大家讨论一下怎样做好日化市场？终端能与大流通同时做吗？如何避免价格冲突？
天上人间
2004-7-7 2:55
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41回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
各位楼上的兄弟都发表了很好的意见
我谨代表论坛表示感谢
我想一个企业的文化是围绕着老板转的，因为老板太强了，所以下面的兄弟也就不怎么样了
近来简直是风声四起，西南的猛将大区急流勇退，华东的大区又从新调整，真为美日捏一把汗
广东又在艰苦奋斗，我想这种形势，肯定会给兄弟沉重打击的
品牌的催新跟不上很是担心，但是是不是日化的更新太快了，要上一个层次真的很难，除非公司有足够的资源去获取更新的策略
无限美就是一个例子，法国无限美 浪漫真永恒呀
龙腾虎
2004-7-12 9:40
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42回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
位楼上的兄弟都发表了很好的意见
我谨代表论坛表示感谢
我想一个企业的文化是围绕着老板转的，因为老板太强了，所以下面的兄弟也就不怎么样了
近来简直是风声四起，西南的猛将大区急流勇退，华东的大区又从新调整，真为美日捏一把汗
广东又在艰苦奋斗，我想这种形势，肯定会给兄弟沉重打击的
品牌的催新跟不上很是担心，但是是不是日化的更新太快了，要上一个层次真的很难，除非公司有足够的资源去获取更新的策略
无限美就是一个例子，法国无限美 浪漫真永恒呀
龙腾虎
2004-7-12 9:44
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43回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
你为何老在改名字？
天上人间
2004-7-12 10:55
回复43楼
44回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
上传的是什么宝贝？打不开哦！
＊精灵＊
2004-7-12 11:9
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45回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
有没有翱雪的兄弟
翱雪的定位方法是有点高露洁的，可是又不象。请分析一下，市场和品牌的关系
http://aoxue.com.cn/Data/Photo/Product/Category/Category_PhotoTwo_1000010002.jpg
龙腾虎
2004-7-12 11:39
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46回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
蠢猪变成天上人间。快啊！！！
一把刀
2004-7-12 5:58
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47回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
听说美日想做膏霜,不知道什么时候能够立项.请知道的兄弟说一说.
三个民工
2004-7-14 10:58
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48回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
看维新上革兄不在美日干了，还搞个美日论坛。还搞的有声有色。
不知“鸟啊”和“香菌”咋想？！肯定比我郁闷！
一把刀
2004-7-18 9:53
回复48楼
49回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
我是美日的销代,最近打算离职,现在华东真的快顶不住了,但愿新大区能力挽狂澜吧,希望美日一路走好
蓝色人生
2004-7-18 8:43
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50回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
兄弟:你是美日的销售人员吗?一下赞美日,一下有棒美日,你到底安何心态?是英雄请自报家们吧?
yhgif
2004-7-19 9:7
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51回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
说的是呀
我最近发现美日终端的一些表现和和PG的有些学习的痕迹
不过：浴乐无限 这个概念不错，可是表现太差了，颜色就更丑。
还是有些人不太接受一股脑拼在一起，比如某白领用的是EN 但发现ZICI 也是一起宣传，会有退缩的感觉，这不能学PG，最近发现很多大小公司也这样，对消费者的感受简直是蔑视，最后的结局就是只买便宜的
有没有人发表一下店中店或是包柜台这个玩法的呢？？
龙腾虎
2004-7-19 1:36
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52回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不要在这里吵闹，不然会删除你的帖子！！
龙腾虎
2004-7-19 1:38
回复52楼
53回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
有没有人谈谈 珍尼诗 这个品牌
同时可以到 “珍尼诗 论坛 ”聊聊
龙腾虎
2004-7-19 1:40
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54回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
各位美日的兄弟：
近来看见了“舒蕾”这个女人又出现得很活跃了，有什么看法
龙腾虎
2004-7-19 1:49
回复54楼
55回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
没你说的这么严重吧？
美日的华东区域，本来就一直在艰难支撑，江苏和浙江市场好一些，上海处境艰难，安徽市场有待开发。
新任华东大区是我的朋友，楼上的弟兄还是要有点信心才好。在美日做销售代表还是不错的，不论从学习还是待遇。
八路
2004-7-19 5:5
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56回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
1)无论捧或棒美日，做到客观公正，事实说话。就事论事而已！！
2）是在美日干或不在美日干以客观论事有大关系吗！
3）大家都想美日越来越好，是市场的实际操作问题就该创个平台讨论！
一把刀
2004-7-19 6:25
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57回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
别灰心丧气！忠告：在美日销代这个层面是可以学东西练内功的！如果还不到25岁，没有必要有想发。
一把刀
2004-7-19 6:32
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58回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不错,美日是个锻炼人的地方
kaiking30
2004-7-20 11:21
回复58楼
59回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
陈总定位：美日是一所增值的学校
很多同学毕业了，修的课程不同，证书也不同。桃李满天下呀！！
该毕业的时候要毕业，除非可以留校任教（当大官）
但是校友还是关心母校的。因为那里有你我的一段难以磨灭的经历！！
龙腾虎
2004-7-21 3:49
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60回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
其实美日是很不错的一个学习的地方,只是有时是销售人员对公司流程的不熟悉,导致了执行力的不足,反过来就说公司的流程有问题.哪个公司的流程没有问题?
乐关
2004-8-7 12:50
回复60楼
61回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
你说的很对.狗日的流程是复杂了点，但你玩透了还是很好的，你只要不为难财务按她们的要求，钱打的比什么都快（不要超），我深有体会。还有搞好公司客请不超标批的也快。这年头在狗日的那有不超的难为在外的兄弟个个穷的找经销商借钱.也不知何时是个头。读书吗学习第一.美日总的来说还是不错的信誉也很好，就是挣不到钱。经销商也挣不到，到是商场各个都说狗日的有钱，真是超前营销。美日的在不从观念，人事，市场，财务，销售改革的话也快真的就做做滋采打个5折搞搞通路算了，还拿4，5年前的豪满的三强，自欺欺人，真是可悲，不过我还是要感想美日。希望让每个中国人用上美日的优质沐浴露！ :
狂砍
2004-8-14 8:2
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62回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
我喜欢用樱雪沐浴露，
我顶美日的帖子！
美日的弟兄们都忙啊？这么块风水宝地，不能太冷清啊！
八路
2004-8-24 5:48
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63回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
是有点冷了,近来,怎么说到了旺季嘛!
乐关
2004-8-27 12:30
回复63楼
64回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日的几大劣势：
1.人才。总的说来，美日是不缺人才的，但是美日留不住人才，销售队伍老化，特别是中层干部老化，基层很难有晋升的机会！
2.员工责任感不强。很难找到有魄力，而且愿意担当的责任的人，摄于陈总的威严，很多人其实有很多很好建议，却不敢提出来，更多从个人私人的利益出发，明哲保身。
3.团队精神欠缺。美日内部十分欠缺合作精神，很多事情都是事不关己，高高挂起！
4.美日欠缺长期的规划。一朝天子一朝臣，很少有人把在美日做事当作事业来对待，而是仅仅当作工作，生存工具，由此产生很多的短期行为！
pentuim2001
2004-8-27 11:25
回复64楼
65回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
说得极是，好的发扬，坏的批评！
青蛙 发财 人脉 是关键词！ 事业是老板的，混吃是自己的！
龙腾虎
2004-8-28 1:44
回复65楼
66回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
没什么好说的，典型的发牢骚。
其实你说与不说都无所谓，相信你到了另一家公司会发现情况还是如此。而且你说的不一定有代表性，更多的是代表了你个人或者区域的问题。我们需要的不仅仅是这样的人，尤其是我们不需要仅仅会发牢骚的人。
发现问题是水平，解决问题是能力。
现在看的是你的能力。在问题、困难客观存在的情况下（任何一间公司都存在这样或者那样的问题），你如何去解决？
康熙
2004-8-28 4:50
回复66楼
67回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
这只是个交流的平台，所谓百家争鸣，楼上的也太小气了！ 哈哈 ！哈哈哈！
pentuim2001
2004-8-29 4:11
回复67楼
68回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
我只是提醒你们，你们不经意之间通过这种方式 已经 透露了公司的许多机密，也让竞争对手对我们的情况非常了解。而你们去别人的论坛上去看一看，素质较高的好公司的论坛的员工说话都是很有分寸的。
我知道你是谁，hp，我也明白你的想法。你的话有道理，不过大家都已经知道，而且完全可以通过其他积极的渠道来解决；但是你这样会引得不少人（公司内外的）胡乱猜测，引发更多的公司泄密事件。
有怨气很正常，但是看你通过什么渠道去解决，看你自己通过什么方式去解决。而且，还有一句话，要再说一次，发现问题是水平，解决问题是能力。
这些话是给公司所有同仁的。
康熙
2004-8-30 8:28
回复68楼
69回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
同意,我们只要在公司一天就都要对公司负责,就算是委屈我们可以去向领导说,不处理是他们的事,但我们现在还在拿美日的钱就要为其出力,直到离职的最后一刻!
乐关
2004-8-30 12:23
回复69楼
70回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
欢迎公司内外的人都来谈谈市场的情况
比如新广告上了这么久有何反应等等
至于公司的是非就点到为止吧！！
龙腾虎
2004-8-31 12:49
回复70楼
71回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
维新上革，我本来是非常尊重你的。不过一般的人还不知道你已经是美日竞争对手企业的员工。所以，我们要出来说几句。
新广告上市后的反应属于公司机密（而且谁说出来都没有代表性），你故意挑起这样的话题居心何在？
你从美日离了职在同行业工作，可以算得上是竞争对手，然而你还通过你的关系网了解公司动态，我们没有说什么；你把这些动态在网上公布，我们也忍了；现在你还想从我们同事和其他人口中了解我们最新的公司市场情况？！我只想问你，你居心何在？！
飞雪连天
2004-8-31 2:2
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72回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
楼上的，你说的很对，我跟一样，在美日一天，我就会尽心尽力的去做。我常对人讲的一句话就是“问心无愧”，做人做事要对的起良心，对的起公司！这是我的想法！可能我们不该在这个地方讨论公司的事情，不应该通过这个平台来讨论！但相信大家的出发点是好的，都希望美日更强更大！希望就此话题打住！不知道怎么删去这个帖子？？？？？？？
康熙！我想我也猜出来你是谁呢？哈哈！改天电话再聊！！！
pentuim2001
2004-8-31 8:58
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73回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日是个不错的企业,美日的员工也是很不错的.
至少对他们的客户很负责!不欺瞒经销商!
政策也比较透明!
jsjyg2004!
2004-8-31 10:44
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74回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
这位兄台就说得有点象是在"拍"了,我们搞个论坛在这里,目的是让大家有一种凝聚力,多说点好的建议,但要懂得点到为止,我们也可以到我们自己公司的论坛去说,这里是对外显示我们美日形象的地方.
乐关
2004-9-1 12:59
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75回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
这里气氛很热烈啊。
tony1108
2004-9-2 8:55
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76回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
hah a!
w应该是职业道德的问题啊
zjhbei518009!
2004-9-2 11:26
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77回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
同意这种说法。
不过坚决打击那些自以为是的乌鸦嘴，以为离开了美日就可以说一些风凉话。何必呢？想一想，一段职业生涯如同一段刻骨的爱情经历，即使最终因为种种原因分离，你也不能全盘否定往事片断的美丽细节啊！不能抹杀美日曾经带给我们的历练和成长！
susuncmy1649!
2004-9-4 11:36
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78回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
说的好 支持
拙风
2004-9-10 9:30
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79回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
靠，都是一些纸上谈兵，发老骚的
狂砍
2004-9-12 8:26
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80回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
多些责任心、爱心、恒心和毅力，我们才能从美日这所增值的学校体会更多！
一线销售人员平时压力过大，可能诱发牢骚多多，可我们存在的价值就是解决问题，没有问题，我们存在的价值何在呢？
dingxiang0519!
2004-9-19 12:13
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81回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
对
龙腾虎
2004-9-27 12:11
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82回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
想进美日真的是一件不容易的事 面试两次我还是失败告终 兄弟们啊 帮帮忙
[list]
因帅 而 入狱
2004-9-29 6:9
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83回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日在行内又称狗日，有经验的都用不住，专招新人，每天都在招人，你还准备去？？？
漂泊一方
2004-10-2 12:47
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84回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
我也不知道为什么 我对美日重是有那么一份执着 好像不进去就是我一生的遗憾一样
因帅 而 入狱
2004-10-3 2:5
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85回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
很多人像你一样，对美日有特殊的感情。
她有自己独特的文化，只是部分人“不识庐山真面目，只缘身在此山中”~~~
dingxiang0519!
2004-10-3 4:42
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86回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
上面的姐妹，我支持你，永远和你站在同一条线上。
为了自己，为了我认同的美日洁宝。我想，用我们的成绩让那些无聊的人闭嘴。
二月紫色
2004-10-4 7:58
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87回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
樱雪找了个韩国影星来代言. 到现在我还没有搞懂她的名字怎么念 .这选择好吗?
因帅 而 入狱
2004-10-7 4:27
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88回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
那韩国女星的名字？jin yan zhou
susuncmy1649!
2004-10-7 9:31
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89回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
谢谢你，很是想念我们共渡的那段美好的时光，离开时竟有些不舍~~
dingxiang0519!
2004-10-7 9:48
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90回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
我们到这里来不就是为了美日将来吗?既然来了,我们何不好好地发表一下自己的意见, 又何必在着里斗嘴呢?在这里我们还是讨论一些有建树的话题吧!小弟我真的好想向姐姐哥哥们好好的学习一下呢?
因帅 而 入狱
2004-10-8 4:0
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91回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不能让这个论坛沉底了，
把它顶上去！
susuncmy1649!
2004-10-10 12:57
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92回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美女：
你好。我这边可能撑不下去了。保重，我碰到麻烦了。
二月紫色
2004-10-15 6:0
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93回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
一直很关注这个论坛,不知道负责电视购买的兄弟姐妹在不在,打个招呼吧
在下是focusmedia(上海分众传媒)----写字楼液晶电视联播网的大客户助理总监,一直很想去中山拜访兄弟们,由于一直在和宝洁洽谈中不得分身,最近终于完成宝洁在上海,哈尔滨地区开始第一期的投放三个月的方案,不知道美日洁宝市场和媒介部的同事们对我们媒体是否有兴趣,也希望能尽快拜访贵公司,到时候与各位大侠见面,谢谢!
worldking_nie@163.com
worldking
2004-10-17 8:0
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94回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不知道兄弟们是否太忙 在这里让我顶一下吧
因帅 而 入狱
2004-10-19 7:46
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95回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日对沐浴露的依赖太强了，虽然有心开拓洗发水的生意，无奈宝洁太强。沐浴露虽然是群雄混战，但因为还未出现象洗发水那样的宝洁独大的局面，还是有所作为的。美日的市场还是做得不错，不太死板，但也能坚持原则。就是销售人员太累了，可能跟零售采购有得一拼了。相对于花王、联合利华的吃老本，还算可以了。
palladiumky!
2004-10-22 12:4
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96回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日的广告现在广东有点无处容身的感觉.广东在港台方面全面封杀令美日在广东市场的步伐一步一步地退化.美日有在广东的电视台大作文章,但见效并不理想.兄弟们,你们对这有什么看法???????
因帅 而 入狱
2004-10-22 5:24
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97回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
樱雪请了个韩国影星来代言,这选择好吗?你们对这影星认识多小.在中国她有多大的知名度呢?如果不高,那不是陪了钱给别人做广告吗?兄弟们你们对这有什么看法?
因帅 而 入狱
2004-10-22 5:34
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98回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
缤纷往那里去了?掉到谷底了吗?
因帅 而 入狱
2004-10-22 5:39
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99回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
新人多了 观点缺乏新意
好象大官们不上这个网哦
龙腾虎
2004-10-23 9:13
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100回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
你怎么知道培训机制不错?瞎掰!
浴火？重生！！
2004-10-23 1:39
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101回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
这个地方好久没有来了,感觉冷清了不少哟!
顶一下啊!兄弟们!
jsjyg2004!
2004-10-30 9:36
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102回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
希望关心美日成长的兄弟多来支持啊!
jsjyg2004!
2004-10-30 9:47
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103回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
冲凉，冲凉，中山广洋。
洗澡，洗澡，美日洁宝。
susuncmy1649!
2004-10-31 7:23
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104回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日护肤 脱颖而出；闪亮肌肤 笑傲江湖！
应许之地
2004-11-1 9:59
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105回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
请问，美日的护肤品牌叫什么？什么时候推出的呢？？？哪位大侠能说一说详细情况？
三个民工
2004-11-1 1:40
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106回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日护肤品已经上市，樱雪系列。
susuncmy1649!
2004-11-1 10:22
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107回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
兄弟，谈谈珍妮诗啊！
如履薄冰－闲庭信步-
2004-11-3 10:9
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108回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
现在中午上班之前，还有跳DISCO的能力训练吗？
怎么平衡各品牌之间的利润分配，现在还是工作重点吗？
如履薄冰－闲庭信步-
2004-11-3 10:18
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109回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
各位美日的兄弟闷你们好！我是快活旅游公司东凤营业部的旅游顾问。我公司现在为东凤的企业单位推出一系列的旅游套餐，如果贵公司对此感到兴趣的话可以向本人联络：2687706-黄桂有我公司现在还有小量陈慧林演唱会的内部门票，要的请尽快与本人联络！！希望大家能顶力支持！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
因帅 而 入狱
2004-11-4 12:27
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110回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
如此插播广告?
susuncmy1649!
2004-11-5 2:35
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111回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
找顿饭吃而已嘛！还得各位多多包涵和鼎立支持！！！！
因帅 而 入狱
2004-11-5 10:0
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112回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
好多美日的兄弟都想在这里说些什么。但又怕把美日的机密资料泄露出去，我这里有个还不错的想法。就是我们提一些案例 我们不要说公司名。这不是什么都可以说拉吗？别的公司也不用担心会在着里泄露什么了！！！！！！！
因帅 而 入狱
2004-11-5 10:13
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113回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
好象有些新脉进来了，但还是看不到一些毕业生（美日学院）的高见，同时渐渐的觉得他们现在的步伐不在网络上表现，包括网站建设和帖子。市场的兄弟也就新颜换旧颜的多了，恐怕还好吧。以前有些兄弟攻击过俺们的发言，可能是过分了些。但是看看同行的隔壁就很踊跃的讨论自己的圈子事情，交流意见和提高水平。当然有些人离开比较如意些，有些就很落魄，但是还要吃饭，请兄弟们有空顶一下这个论坛，发牢骚也好，我想看到一种精神，这是我努力搞好这个论坛的初衷，并不是有些人说的是套取什么机密。
一种情感 一种生活 一种动力 一种怀念 甚至是一种舞台！
龙腾虎
2004-11-8 2:3
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114回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
想请教美日的各位兄弟,
樱雪的护肤品如何进行市场操作?
jsjyg2004!
2004-11-9 9:41
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115回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
我曾想加盟,可一看见那个女人的丑陋的骄横的模样,我就完全无味,并作出决定:永不购买!!!!
东江
2004-11-10 4:19
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116回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
兄弟你说的是那韩国影星吗?
因帅 而 入狱
2004-11-11 1:6
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117回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
许多人都讨厌猪的样子丑陋，
但是他们照样天天吃猪肉啊。。。。
susuncmy1649!
2004-11-11 7:13
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118回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
哦我知道了 是那个又矮又胖的女人 市场.........
因帅 而 入狱
2004-11-12 11:55
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119回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
很多天没顶上去了
龙腾虎
2004-11-19 9:9
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120回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
广东的朋友呢
龙腾虎
2004-11-19 9:10
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121回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
大家发表一下牙膏市场如何嘛，听说美日要上市牙膏，但是还不见踪影
龙腾虎
2004-11-19 9:11
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122回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
大家有没有注意到 小护士 没有上欧莱野的标注，包装好象比以前差了
龙腾虎
2004-11-19 9:13
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123回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
兄弟:想不到你这么早就在上面灌水了????????????????/////
yhgif
2004-11-19 9:20
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124回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
兄弟:想不到你这么早就在上面灌水了????????????????/////
yhgif
2004-11-19 9:20
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125回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
兄弟:这是美日的论坛哟!为什么不多说说美日的事呢?
据说美日的市场兄弟近来又牺牲了一大批哦!
jsjyg2004!
2004-11-20 10:9
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126回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
没太听说要上牙膏,
倒是听说要上护发品种的!
jsjyg2004!
2004-11-20 10:14
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127回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日职能属于广东（华南）地区强势终端品牌~！可惜过了长江就不行了~！还是实力啊
狂龙先生
2004-11-23 1:50
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128回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
牙膏早在上几个月就上市了。你们没有发现吗？其中一个叫冰封还有一个我就不记得叫什么了！！卖得如何小弟不太清楚，只知道中山市场还可以，但价钱贵了。跟进口的高露洁差不多价钱！好不好用我也不知道。想知道的话就去买支试一下吧！！！！！听说还不错耶！
因帅 而 入狱
2004-11-24 6:17
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129回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日的牙膏都不是自己生产的，只挂上自己的品牌，有点挂羊头卖狗肉的感觉！！！！！
因帅 而 入狱
2004-11-24 6:23
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130回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
没有看到是什么样的?
jsjyg2004!
2004-11-24 9:54
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131回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
包装还不错 不知道近来兄弟们有没有看到无限美的广告 不知道为什么 我重是觉得美日广告不如宝洁的 你们怎么看????????/
因帅 而 入狱
2004-11-26 10:21
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132回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
好久没有人来了我在这里顶一下!!!!!!!!!发表一下你们对美日的高见吧!你们收起来也没有用啊????????
因帅 而 入狱
2004-12-1 11:7
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133回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日牙膏的上市速度确实是有限，我认为象他这样的产品定位，应该从KA系统来带动流通渠道，但很可惜，到现在还未看到其上架。很多KA卖场都希望能优先得到新产品的最早上市权，利用这个可以省下一大笔费用，希望美日的KA精英多加努力！
乐关
2004-12-12 4:2
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134回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
是呀，有同感
龙腾虎
2004-12-18 12:43
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135回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
你我现在都不是美日的人，还难得如此关心！
乐关
2004-12-20 9:40
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136回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
dw啊,真是难能可贵啊!
jsjyg2004!
2004-12-20 10:21
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137回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
现在大家怎么都不来发言啦!
jsjyg2004!
2004-12-20 10:24
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138回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
就只有市场部的人可以上网，其他很难，在外的谁又有时间来上呢？
乐关
2004-12-23 10:13
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139回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
大家快来顶啊！不然这论坛快沉下去了
乐关
2004-12-31 7:19
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140回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日的人哪里去了？怎么没有一个人上来支持啊！
乐关
2005-1-1 9:49
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141回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日的员工不管是现在的还是以前的,
从这个论坛上看
都是对美日有情感的,
为美日的企业魅力,我顶!
litation!
2005-1-5 11:2
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142回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
谢谢！
乐关
2005-1-5 7:11
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143回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
为了DW,为了对美日有感情的兄弟!我顶!
jsjyg2004!
2005-1-5 9:12
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144回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
这位兄弟，现在在何方？
乐关
2005-1-6 6:28
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145回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
就这样瞎顶也不是办法啊 顶???????我也会啊!想在这里学点东西还真的要有很好的耐性!!!工我也换了!我还是没能在这里学些什么!!!我现在在国旅做导游啊!有兴趣的朋友可以支持一下!!!!!!
因帅 而 入狱
2005-1-6 10:58
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146回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
不错哦，做导游也是我曾经的梦想！有空聊聊啊！你没有再回到这个充满硝烟的战场吗？
乐关
2005-1-8 5:0
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147回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
其实做导游也不是你想象中的那么好 做了导游我的胃病又发作了 好想永远也有早餐就没晚餐的 还有做导游新人你得吃骨头好一段日子啊 想和我细聊的可以加我的QQ155264973 这毕竟是别人的地方啊!!!很高兴认识你!!!
因帅 而 入狱
2005-1-12 4:57
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148回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
好的。我已加你！
乐关
2005-1-15 10:33
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149回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
萧总监走了以后现在谁来接替他的位置啊？是能人否？
三个民工
2005-1-17 12:59
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150回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
兄弟看来没在美日很久了吧！美日市场部如此大变现在才知道啊？现在好象是由原来的无限美主管代理着！
乐关
2005-1-17 9:45
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151回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
大家好！！！把前辈们的发言从头到尾看了一遍！感觉有不少熟人，以后请多关照！
milan
2005-1-20 7:36
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152回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
每个离开美日的人都是怀一份感恩的心离开的！感谢美日！！！
milan
2005-1-20 7:40
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153回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
感觉有点冷，看来本人的力量还是有限，雪兄，你的兄弟们哪里去了？
乐关
2005-1-25 5:50
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154回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
美日的兄弟都不关心自己的论坛
龙腾虎
2005-1-28 1:43
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155回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
《成功营销》编辑部 新生代市场监测机构 《成功营销》专家团 的笋野益你地
龙腾虎
2005-1-28 1:47
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日化行业：国际品牌成功反扑，
本土品牌面临新的突围
中国市场新的消费趋势是否已经到来——中高端甚至超高端市场日渐成熟，市场蛋糕日益变大，消费者对此类产品的品质、品牌要求越来越高。
不断退守和下滑的六神、大宝们能踏上即将到来的新浪潮吗？
在过去的一年中，日化行业内的竞争格外激烈，在这场消费者争夺战中，国际品牌表现抢眼，玉兰油取代大宝和六神，这两个本土品牌的代表成为护肤/润肤品和沐浴露市场上最具消费者竞争力的品牌。
六神沐浴露持续多年畅销的主要原因在于这个产品的价值主张与目标顾客的价值期望吻合度较高。从“清凉舒爽”的产品诉求，到中药成分的市场区隔；从“全家共享”的情感诉求，到适中的价格，都准确抓住了中国市场消费者的消费心理。但从2004年的市场表现来看，六神已经显示出了一定的发展瓶颈。
龙腾虎
2005-1-28 1:49
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专家点评
1． 产品定位的局限
六神的功能诉求使消费者认为产品是属于夏天使用的，虽然今年六神推出新品，如健康、滋润型六神系列产品，试图填补其他季节产品的空白，丰富产品品种。但由于今年天气比较干燥，消费者对于皮肤滋养型产品需求旺盛，从而使六神面对这一庞大市场没有应对措施。宝洁、联合利华等公司近两年不仅在广告、渠道上加强了对原有的舒肤佳、力士等沐浴露强势品牌的投放，还特别针对方便、营养、滋润、美白的诉求，推出了不同价位、不同功效的新品。
龙腾虎
2005-1-28 1:50
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2． 价格：六神在价格上遭遇空前挑战。
在中心城市的主流消费市场，“六神”面临着国际品牌的挤压，宝洁旗下“激爽”、“舒肤佳”、“玉兰油”大幅降价；而国内一些区域性的二三线品牌也试图以低价格来吸引顾客，或者在终端上增加与顾客的沟通、提高亲密度，在市场上分得一杯羹。如国内最大的沐浴露专业制造商“中山美日”，将沐浴露由城市卖到村口，它的系列洗化产品，平时售价35元2000ml的滋采沐浴露，做特价促销时，是平时销售额的数倍。
龙腾虎
2005-1-28 1:50
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润肤/护肤品：大宝为什么大幅后退
虽然大宝广告强调的是一家老小都适合，但是其核心消费者还是定位在了 30～40 岁的蓝领阶层。大宝价廉物美的诉求正好满足了他们的需求。而在这一领域，国际品牌近年来始终未有涉足。但2004年，在新的消费趋势和新的竞争态势之下，大宝的大幅后退是必然的。
龙腾虎
2005-1-28 1:51
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专家点评
1．产品概念失去了“一招鲜”
1985 年，当产品导入市场时，大宝遵循了我国品牌进入市场的规律，以产品概念切入市场。那时竞争并不激烈，人们的需求也并不像今天这样被划分的非常细，一个概念就可以成全一个产品，所以当SOD蜜这个产品概念被推出后，几乎这个年龄段的人群都去购买这个产品进行尝试，甚至带动了SOD蜜市场，使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。近年来隆力奇成为SOD蜜市场最为有力的挑战者。
从品种上，隆力奇在SOD上细分了蛇油等四五个品种，并且在终端上广布堆头，价格也比大宝低，再加上猛烈的广告攻势，短短的一两年间上升很快。相比之下，大宝的广告及产品种类和价格甚至包装等都没有大的突破。当然这并不是主要的。主要的是隆力奇的分销已经深入到县乡一级，其终端营销十分到位，产品渗透力很强。
龙腾虎
2005-1-28 1:52
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2． 营销运作老套落伍，失去新一代消费者
从推广组合及广告表现所传达的信息上看，大宝缺乏有序性及科学性；新产品开发无力度，品牌形象老化，没有支撑品牌持续成长的基础，造成新一代消费者对大宝的一贯性概念的拒绝。
3．低端竞争阵营扩充，高端国际品牌逞强
在低端市场，除了有数量众多的本土品牌利用各种手段蚕食大宝的市场；这两年跨国品牌开始瞄准这块市场，通过推出一些低价位的产品，利用固有的品牌影响力，使大宝等本土品牌原本固若金汤的低端市场受到了严重威胁。而从数据来看，大宝等本土品牌要想进入高端市场则“难如上青天”。两端受困，大宝的市场份额势必大幅下滑。
龙腾虎
2005-1-28 1:54
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玉兰油：国际品牌反扑得手
专家点评
在中国经历了三个阶段，从“召唤青春肌肤”(教育消费者开始关注肌肤保养)、“我们能证明你的肌肤更白更亮”(提升消费者对品牌的信赖程度)到“惊喜从肌肤开始”(建立消费者与品牌的深层联系和互动)。 2003 年更是请来了在中国女性消费者中颇有人缘的张曼玉作为新生唤肤系列品牌代言人。与本土品牌相比，玉兰油的品牌塑造更加感性化，着重在对女性情感世界的关注，推出了“宠爱自己”、“和谐美好”等关爱女性的理念，逐步将品牌升级为女性的呵护者和知心朋友。
玉兰油的成长正好印证了宝洁公司全面由日用洗涤转向化妆品的策略。尤其自从其首位出身化妆品部门的行政总裁雷富礼上任以来，宝洁的业务重心明显向美容护理产品倾斜，并通过扩张玉兰油品牌的产品线以完善深入国内中低端市场的金字塔布局。经过对价格布局的战略调整后，宝洁的核心战略正在奏效(玉兰油案例详见本期案例部分)。
点评人：广东省日化商会副秘书长、中国化妆品营销研究中心副主任 谷俊
龙腾虎
2005-1-28 1:56
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2004市场印象
品牌消费时代来临？
除了以上原因导致大宝的优势大幅下滑外，另一个数据则值得大宝们警醒，在润肤/护肤品行业，与2003年不同，成长指数列第一位的是国际高档品牌兰蔻，而前五名全是国际中高档品牌。类似的情况在化妆品行业表现的也相当突出(见22页”2004年润肤/护肤品市场表现及2004年化妆品市场表现“)。
“新生代2004中国市场调查”显示：近年以来，居民的名牌意识明显增加，突出的表现在两个方面，一方面，品牌在居民购物决策中的作用日益增强，另一方面，居民对名牌产品的认可和需求与日俱增(见图1)。
品牌意识的增强对于化妆品，润肤品和香水市场的行销有重要的意义。化妆品公司出售的并不是香水本身，而是某种观念、某种期待、某种联想和某种荣誉，而这一切都集中地体现在产品的品牌而非产品本身。国际化妆品品牌之所以能够长期把持高端市场，并十分容易地进入中低端市场抢占份额，而国产品牌即使生产出高端产品，也难以入主高端市场的根本原因就在于国产品牌在品牌建设方面大大落后于国际品牌。因此，加强品牌建设，打造名牌产品是国产化妆品企业急需加强的方面。
这意味着中国市场新的消费趋势已经到来——中高端甚至超高端市场日渐成熟，市场蛋糕日益变大，消费者对此类产品的品质、品牌要求越来越高。
龙腾虎
2005-1-28 1:57
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大宝们能踏上即将到来的新浪潮吗？
由于品牌的高溢价能力，高端产品的利润很高，能够支持强有力的产品开发、品牌维护，使得市场地位不断加强，走进一个良性循环；而低端品牌越来越龟缩在有限的市场，而这个市场由于进入门槛很低，竞争者能轻易进入，使得竞争更加惨烈，从而步入一个恶性循环。
龙腾虎
2005-1-28 1:58
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忠诚度和成长指数，鱼与熊掌不能兼得？
绝大部分成长之星在品牌忠诚度上的表现均差强人意。先凭借巨额的广告投入和公关宣传，迅速提升品牌知名度，然而，这种策略却不能确保品牌赢得忠实的消费者。
“《成功营销》·新生代2004品牌竞争力调查报告”显示，在本次调查的众多行业中，除了个别品牌在忠诚度和成长指数两项指标均位居前列外，绝大部分成长之星在品牌忠诚度上的表现均差强人意。如茶饮料中的雀巢、洗衣粉中的立白、家用电脑中的神舟等，这些品牌虽然在各自领域中成长迅速，但消费者忠诚度却远远落后于行业中的领导品牌。
这其实也揭示了中国绝大多数品牌的成长之路：先凭借巨额的广告投入和公关宣传，迅速提升品牌知名度，吸引了一批对新品牌比较敏感的消费者率先试用该品牌产品，从而使得品牌的消费者占有率迅速扩大，成为成长之星。然而，这种策略却不能确保品牌赢得忠实的消费者。
龙腾虎
2005-1-28 1:58
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将品牌的试用者转变为品牌的忠实消费者更多地取决于产品的质量、服务和品牌形象等因素。对于那些成长之星的品牌来说，迅速提高品牌的消费者忠诚度将会是确保品牌持续发展的关键因素，本次的数据也显示，消费者占有率最大的品牌往往也是消费者忠诚度最高或较高的品牌，如海尔、索尼、联想、康师傅、统一、金龙鱼等，这些品牌所拥有的规模庞大的忠实消费者，是其成为市场领导者的关键所在。
龙腾虎
2005-1-28 2:0
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分众消费：中国消费者差异日益凸显
在同一品类中，大众消费者市场、高端消费者市场和大学生市场中的品牌排名可能会有明显的区别，恰好从一个侧面反映出中国消费市场客观存在的巨大差异和细分需求。
本次发布的品牌竞争力排名涉及到中国三个消费者市场，大众消费者市场(CMMS)、高端消费者市场(H3)和大学生市场(CUS21)。在同一品类中，我们会发现，三个市场中的品牌排名可能会有明显的区别。
不同市场品牌的排名差异恰好从一个侧面反映出中国消费市场客观存在的巨大差异和细分需求。
龙腾虎
2005-1-28 2:1
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1.国际品牌把持中国高端消费者市场，除垄断行业(银行、保险)外，本土品牌在高端市场上难以对国际品牌形成威胁。非常典型的例子是，在笔记本电脑领域，在大众市场上已经能和IBM平起平坐的联想，在高端消费者市场上却明显落后于IBM、索尼、戴尔、东芝、惠普等竞争对手。
2.大众市场消费者规模巨大，本土品牌占有相对优势，这与大众消费者消费行为较为理性、更注重产品的实用性密切相关。
3.大学生消费者在品牌偏好上更接近于高端消费者，喜欢国际品牌，但在实际消费行为则因为受限于经济实力更接近于大众。
龙腾虎
2005-1-28 2:2
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名字如何变成中文？
有怨无悔
2005-2-2 4:18
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看不到你们的牙膏上线哦
龙腾虎
2005-2-4 2:22
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171回复：美日洁宝 论坛（ENEAR RSEAME VCNIC ZICI POLARIS PNLSS ）
熊先生近来好吗，金先生到 索肤特去了？
龙腾虎
2005-2-4 2:23
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