看看我的开店计划行不行？

文 仇靖晗  
      每个女孩子都做过一个美丽的梦，在梦里，也许有白雪公主，也许有美人鱼，也许有白天鹅，她们无一例外是美丽且高贵的，于是每个女孩子也想变得美丽且高贵，无论天生丽质或者资质平庸，我们都在追求着另外一种可以提升魅力的东西，那就是美丽的衣服。我也追求这种美丽，因此，开一家自产自销的服装店是我一直以来的梦。

店的名字呢，可以叫做“四季心情”。

主要商品：针对时尚人群的服饰，年龄为１８岁以上，无上限。ＰＳ：也有漂亮的男装哦。

突出特色：波西米娅及刺绣风、日本风格，其中以波西米娅为主。面料以丝、棉为主，突出细节，不会大批量生产，每件衣服生产量都在５件之内，适合普通身材的人穿着。可以量身定做。

我希望自己的店开在东四或者五道口，虽然三里屯的此类小店比较多，但是他们针对外国人的态度我不欣赏，所以还是开在中国人去买衣服的地方好了。

中国现在缺少自己的服装风格，而在市面上可以找到的全都是粗制滥造的所谓日韩服装，没有几件衣服经得起推敲。而且面料粗糙，做工不精细，没有尺码，因为大批量生产，也完全埋没了个性，使得每个人看起来都是一样。所谓的个性服饰却和穿着者完全不配，以至有时候人会淹没在衣服里，面目模糊。

但是时尚的消费者群也是最庞大的，他们不喜欢和别人一样，他们需要自己的个性，因此，也需要可以为自己量身定做的服装店。

当然可能开个自己设计服装的店会比较辛苦，因为要自己去选料子，跟时尚，做设计。料子的问题应该比较容易解决，因为我用的也是市面上比较常见的棉麻之类，进价不是很高，这些面料大多用于制作波西米娅及日本风格的衣服，视衣服的制作时间、难度而定，大约能翻本３－１０倍。而丝绸等面料要去杭州之类的丝绸大市去进，有个性的图案是首选，单色面料以黑色为主，因为要在上面刺出漂亮的个性图案，刺绣风格以中式服装为主流，但不是市面上死板单一的样式，是要令人有惊艳的感觉，当然丝绸的进价高，因此价格比休闲服饰要贵，类似的中式服装店服装价格由几百至上千不等，利润应该在５倍之上，如果我的中式服装更加漂亮的话，那么卖上这个价钱应该不成什么问题。

在东四或者五道口租店的话大约要３０平米，而房租、水电费、进货等等要大概１０几２０万吧，还要有一个跟我志同道合，甘于为服装事业奉献的道友，至于自己的加工小组可以先由我们两个担着，日后再壮大。

但是面料的进价究竟是多少，在哪里进货，以及市场受众可以接受的价格尺度我却还是不知道，这些都要继续调查。看来干点自己喜欢的事确实不容易，希望有一天我的发财梦可以实现吧。

好的修衣师相当于消费者的服装设计师，他（她）们对服装店的销售往往起着关键作用......



修衣师：隐身幕后的服装店促销大师

文 张　蓉  
     在欧美国家，消费者“穿衣合体”的意识是十分强烈的。对消费者需求的关注极大地影响了其服装业的走向，据初步估算，约有50%以上的中高服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改。因此，欧美国家有发达的服装合体修改行业，英文称作Alteration。欧美国家90%以上的裁缝从事Alteration，他们只改衣，而不是像中国的裁缝那样几乎清一色是做衣。中高档服装专卖店和服装商店都开设了专门的服装合体修改部（Alteration Department），可以保证顾客所买到的服装不仅其款式合意，而且穿在身上十分合体。单独开设的Alteration店（许多与干洗店合并）在美国的大街小巷随处可见，有如中国的裁缝店。

     在美国，拿来做Alteration的几乎全是顾客刚刚购买的新衣。新衣所要修改的主要部分包括袖长、裤长、裙长和腰围等。修改的最基本要求是贴切地符合消费者的身材，而更高一点的要求则是修改服装的曲线、比例和轮廓，使修改后的服装充分展示出消费者体型的优点，掩饰住缺陷和不足。合体修改业，尤其是高档制衣店的修衣部，对审美和缝纫做工的要求都很高，所有修改都要不露痕迹，修改后的服装质量要“等于或好于”被修改之前。因此，经过修改后的新衣不仅合体性大大增强，而且尽现原有品牌的本色。由于有了发达的Alteration做后盾，顾客在购买成衣时后顾之忧很少，可以放心地购买和选择。
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　　服装合体修改的内容多种多样，包括服装的围度（如胸围、腰围、臀围等等）、服装的长度和比例（如身长、袖长、裤长、裙长等等）、服装的曲线和轮廓、服装的整修和改做等等。

　　由于顾客对服装修改的要求是千差万别的，因此这一行当需要大量的经验、技巧和智慧。服装修改的做工质量要求非常严格。简单说，经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比改前的做工更好，经过修改的服装要更加舒适、合体、美观。高水平的服装修改师在美国很受欢迎，高档商场不惜花高薪聘请优秀的服装修改师，因为他们能够帮助商场招揽并留住一批忠实客户。美国的绝大多数消费者都有自己满意的、常常光顾的服装修改师或服装修改店铺。

　　服装销售人员的销售服务和修衣师的合体修改服务是紧密衔接的，消费者有购买意向后可马上考虑是否要做衣服的合体修改。如果需要修改，由修衣师帮助顾客试衣，通过特殊的整理技术，让消费者初步感受修改后的效果，只有待消费者对修改的结果和价格均感到满意时才付款购买服装。任何一个环节不满意他们都将打消购买的意愿。高水平的修衣师对服装店的销售额有着直接的贡献，会给商店带来并留住一批忠实的客户。有的顾客甚至会跟着他们满意的修衣师“改换门庭”，随之流动到其他商店。

　　在中高档服装店中，试衣间绝不是可以随便挤占的、狭小的附属空间，它的面积要占到服装营业面积的10%~30%左右。一般来说，档次越高的服装店试衣间的面积越大，设备也越考究。不少服装店的试衣间中配有三面立体大穿衣镜，互成一定角度，方便顾客全面观察着装后的效果，还有书桌、沙发、茶几，甚至备有点心饮料。试衣间内光线明亮柔和，环境舒适。每一位售货员都有指定的试衣间供他们单独接待自已的顾客。试衣间实际成为服装最终成交的场所。一旦顾客选中服装，售货员会马上请来修衣师，直接讨论合体个性问题。美国的高档名牌服装经销人员在顾客试装后如发现有明显的问题，一定会建议顾客做Alteration，否则宁愿建议顾客不要购买。因为不合体的服装穿在顾客身上不仅会失去原有品牌独特的风采，而且有损店家和销售人员的声誉。

　　服装修改业对修衣师的审美观和鉴赏水平有较高的要求。好的修衣师相当于消费者的服装设计师，他（她）们对服装的销售往往起着关键的作用。聪明的销售人员总是设法与好的服装修改师保持着良好的沟通关系，在销售时他（她）们往往能助一臂之力。
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　　中国国内如何发展服装合体修改行业？

　　服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。无论是高档服装还是中低档的服装，无论是正式场合的着装还是日常生活中的便装，合体都应是一个基本的标准。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高。中国是服装大国，与国际服装市场一直保持着广泛的交流，服装行业的发展更应紧跟国际服装业的消费和发展潮流，以便在国内外激烈竞争的环境下赢得主动。从这个意义上看，中国有必要重视服装合体修改业的发展。而在高档服装店、大型商场中增设服装合体修改更能促进商场的销售状况，提升商场的营销水平。

　　实际上，对绝大多数做衣裁缝来说，他们的弱项还不是缝制技术，而是文化品位和服务素质问题，难在帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。修衣师要对顾客的着装有良好的分析和鉴赏水平，能够准确判断服装与消费者体型特征不符之处，知道如何恰到好处地表现出人体的曲线美，如何不露痕迹地掩饰顾客形体的不足。他们不仅要熟练掌握纠正服装瑕疵的方法，充分了解不同款式服装的比例和平衡，以及不同场合人们对着装的要求，而且要会与顾客沟通和交流，懂得运用适宜的语言艺术，帮助顾客打扮自己。

　　简单地说，服装修改师除了需要掌握服装修改的技术知识和操作技能外，还应了解着装心理、服装色彩、服装设计、服装材料等方面的知识，并有较高的审美情趣和服务素养。因此从事服装合体修改的人员需要经过系统性的培训。在这方面，可以考虑简单的资格培训与系统性、专业性的教育相结合，可以采用专题研讨、系列讲座、观摩表演、集中培训等多种手段，从易到难地进行。
  

店面設計的流行風格分析

文 叶 子  





  流行服裝的呈現方式主宰著商品的價值。
歷經流行趨勢的洗練，早期店家一次裝潢就用個十年、二十年，80年代開始只能用五到七年，近兩年來，則有越來越多店家採漸進式的作法，分區陸續進行重新裝潢的工程。在店面包裝的概念上，運用有計畫性的、漸進式分區裝修的作法，使裝潢費用降低等，都是一種轉變。但同時在各服飾越來越注重高格調、高品質的設計之下，相對地則又把費用拉高。這個風潮是由Zara首創，即以高級名店的空間規劃，來做經銷大眾化的商品。此外，由於與安全相關的法規越來越嚴謹，工程費用也因而相對持續上漲。

綜觀這10年以來，法國每平方米的工程費，已從5,000法郎增為8,000至10,000法郎。而由於對裝潢設計、施工技術、傢俱等的越來越講究之下，流行服裝業者對專業公司的依賴度也越來越高，並更相信名家的作品。

　
◆ 流行服裝店的設計，色彩是店面的主要靈魂，極簡主義風格功成身退

這一年多以來，服裝店的兩大趨勢，除了大型旗艦店面陸續開張之外，再者即是色彩回歸店面，取代流行多年的極簡主義風格。現在的店面設計除色彩強調鮮艷外，寬闊的場地，並講究休閒空間及動態設施的規劃，同時，海報、影像螢幕亦充斥其中。至於傢俱的造型、質材及商品陳列等方面，則少有創新。
無論是大眾化的商店或高級名店，幾乎無法抗拒這股色彩風潮，以做為店內塑

品牌風格的手法之一。舉例來說，日本的 Comme des Garcons 以大紅做為其位於巴黎名店街 rue du Faubourg-Saint-Honor?店面裝潢的主色調；香榭大道上的 Morgan 旗艦店的天花板也用大紅色；Energie 店內各處採用鮮紅色並搭配黃色及粉紅。 Mandarina Duck 的店面採黃色與淡藍色搭配的設計；Celio Sport 則以橙色為基調。

◆ 力求空間寬敞的大型店面

巴黎的歐斯曼大道區的Citadium，及Burton、Forum des Halles 購物中心的Mango、Bercy 的 Andaska、東京的Diesel、塞納河左岸的 Kooka?及 Miu Miu、Rivoli大街的Etam等，無不以「大」為號召。不只店面實際面積求大，而且還要運用各種空間規劃，讓消費者強烈感受寬敞感。例如 Citadium 寬闊的入口空間，設置了兩組可看到內部機件的透明扶梯；KookaBMango等店面則強調消費者走動的寬敞自在，不會有像 H&M衣服陳列擁擠的情形。不過在這股空間風潮下，各店的每平方米獲利率，則大打折扣。



◆ 舒適的購物環境
除了寬敞的購物空間，各店也紛紛加入舒適休閒的傢俱設施。如紐約 SOHO 區的Kenzo、巴黎香榭圓環的Hugo Boss、Rivoli街的 1.2.3. 等。Kiabi 雖然尚未正式在店面中央設置大型沙發，但試穿區設舒適座椅並運用柔和色彩設計，已為提昇購物的舒適感加分。

　

◆ 店面傢俱及商品陳列的風格

傢俱及商品陳列以沿襲過去方式為主，而有以下兩個風格﹕

(1) 方形金屬質材傢俱、玻璃，如We、Burton、Okaidi等，風格較穩重，並以男裝店為主。

(2) 白色原木或塑膠傢俱，常採圓滑的造型設計，如Energie、Etam、Andre，流行感強，並以女性服裝精品店居多。

◆ 服飾店不能只銷售商品

服飾店不再只是銷售服飾的地方，越來越多的店面已附設咖啡館、用餐空間。例如 Etam 在 rue de Rivoli 的旗艦店，大膽引入 FLO 高級餐飲連鎖，並附設美髮中心。高級童裝店 Mon plus beau souvenir 則除了設立設施完善的兒童遊戲空間外，還於每週三及週六規劃兒童文藝坊的活動。至於戶外休閒服飾店

Andaska，則在巴黎東區最近竄紅的 Bercy Villages 休閒購物區的店面，附設較具知性感覺的書店等等。

◆ 大量採用影像

店面中各種影像的運用越來越多，從簡單的海報到複雜的動態影像螢幕都有，都設置於店內或櫥窗中。至於用量多少、如何配置，各店均有自己的主張。以 LEclaireur Homme 設計師名店為例，將一大面牆壁用來作影像展覽，分外顯出獨特的感性氣息。

◆ 在時髦流行與運動風格間取得適當平衡

新成立的運動服飾店面，已不單只是純粹的基本運動服飾店，或完全變成精品流行服飾店，而是要在兩者之間求取創新。最近Go Sport 的新店及 Sport Leader 店面都是最好的例子。Athletes Foot 則以街頭風格為主。運動服飾業目前正經歷重要的演變，陸續成立經銷大品牌商品的運動服飾店，如位於歐斯曼大道百貨公司區的Citadium，既是流行服飾店，也是運動服飾店，帶入一種現代又有朝氣的活力感。


潮流而动 “胖妞”服装店商机无限

文 新华网  

   现在减肥早已经成为都市里的一种时尚，拥有一身窈窕的身材是多少女孩子梦寐以求的理想。然而事情往往并不尽如人意，走在大街上，人们在赞叹那些婀娜多姿的身影的同时，也常常可以看到许多所谓的“胖女孩子”。针对这些胖女孩，开一家“胖妞”服装店，可以说是眼光独到、商机无限。

    据市场调查，广州市现在的服装市场上都是“以瘦为美”，商家制造的服装成品都是偏小偏短。这使得很多身材高大的北方女孩和身材略为丰满的女孩们，难以找到合适的得体的服装。她们往往在商场中转了半天也难有收获，最后只能将就一下凑合了事，男性化的休闲服不得不成了最佳选择。

    随着城市开放程度的提高，人们的独立性也不断增强，女孩子们已经不象以前那样忌讳肥胖这样的现实。消费心里的成熟，让她们有更充分的准备来接受这种特殊的专门服务。

    既然具备了切实的可行性，接下来就是具体的操作了。首先，要起好商店的名称，直接起宣传作用。这是给消费者的第一个信息，总的原则是要委婉动听而不能太直白。可以从两个角度来考虑：一是趋同原理，店名与丰满有间接的联系，具有提示作用并且容易记忆，如环韵、ＦＡＴＹ；二是趋异原理，名称与苗条有关，如ＦＩＴＹ、ＴＨＩＮＹ、ＬＩＬＹ之类，即形象生动又容易印象深刻。

    其次，要注意表明服装号码的艺术，降低顾客的排斥心理。不能象普通的做法那样，直接标明号码，巨大的号数虽然直观明了，但有些事情还是换种说法比较“平易近人”，毕竟女孩子还是多少有点顾忌心里的。在这方面不妨借鉴一下国外的经验，就是给每一个号码取一个名称代号，比如ＭＡＲＹ，ＣＡＴＨＹ等等，反正买衣服的顾客都要试穿后才会放心购买。

    第三，这样的服装店不在于大，而在于专，因此不需要选很旺的地段作为投资地点，这样可以降低成本。在开店伊始要注意宣传，有了第一批顾客后，就要通过提高服务水平，维持一个稳定的消费群体，以达到细水常流的效果。

    由于这样的服装店针对性强，只要服务方法得当，消除了客户的顾忌心理，市场前景还是令人看好的，毕竟它有着一个巨大的潜在客户群。
   

竞争使服装店玩起艺术

文 张 琦  

    如今，春城的服装业竞争日益激烈，大商场以响亮的品牌、优雅的购物环境和打折赠送等促销手段占据着市场优势。而那些资金和实力比较薄弱的服装小店也不甘势弱，纷纷改头换面，越来越多的具有艺术气息的服装小店出现在街头，原本简单地把衣物分类陈列的服装店正在消失，一些具有鲜明个性化的设计正吸引着消费者的眼光。

    记者在采访中看到，这类店的店主以年轻人居多，而且都有较高的文化素养，其中不乏服装设计系毕业的大学生、专业美术设计师。另外，这些店的装修虽然具有艺术气息和视觉冲击力，但是投资并不是很多，一般只需2万元左右就可以达到预期效果。崇智路附近有一家服装店，该店没有烦琐的修饰，只是简单地把朝街的墙刷成一种不常见的宝石暗蓝色，墙上和木头衣架的旁边还挂着从西藏带过来的首饰和眼下时兴的帽子、丝巾等饰品。衣服挂在毛糙的砖墙或木格子的衣托上，旁边放置一段陈旧木头，显得精致、高贵，价格不是太高，却让人忍不住想要把它买下来。据店主讲，这样的装修不到一万元，但因设计得好，购物者会觉得店里的服装不会落俗。

    在采访中，一些店主并不讳言他们所面临的压力，30多岁的刘先生告诉记者：“现在做服装生意不比前两年，大商场是主要对手，我们在很多方面都不能和它们相比，何况还有许多同行。所以开店必须要有自己的特点。一方面要让顾客觉得我的店是与众不同的，有品位的；另一方面要在服装本身下功夫，不一定昂贵，但要新颖。一招鲜，吃遍天嘛！”
“走托”现身服装店，虽也是“托”却只为造势

文 佚 名  

   对于那些胡吹乱泡，能把黑说成白的街头摊点“拉驴”者，不少消费者深恶痛绝。相比之下，受雇于一些个体服装店、被人称之为“走托”的人倒是文明规矩了许多。现在，这些“走托”已经出现在我市不少商场，虽然他们也是“托”，但只是负责营造气氛。

　　昨天上午，记者到一家个体服装店实地“考察”了一番。果不然，刚一进店，几位心不在焉，眼光根本不在商品上的中年妇女便进入了记者的视线。只见她们或两人搭伴儿，或一人独自漫步，有时也在个别摊位前对某件服装品头品足，但言语不是很多，叫人看不出她们是在帮着货主在向你推销商品。不知内情的人绝对以为她们是来店购物的顾客。

　　据介绍，“走托”多是些下岗失业职工，一时找不到更好的工作，只好到这来干个临时工。一位“走托”告诉记者，她和丈夫都干上了这一行，从早上开门到下午6时，每天每人能赚20元，两个人一天下来挣40元钱，还管顿中午饭。不同于“拉驴”的是，“走托”自有“走托”的规矩。按照店家老板的要求，一般来说她们不得在店内和顾客讲话，只管在店内佯装购物。

　　一位小老板告诉记者，眼下一些商业街店铺林立，竞争激烈，雇“走托”是为了店里多几个人，多几分人气，花几个钱也值。据了解，最多时，一家百余平方米的店铺可雇佣“走托”20多人
开家特色宝宝服装店

文 小安  




        在上回大喊要加盟之后，我还是继续等待和盼望着出现自己一见倾心的店，但是这样的等待似乎有点让人不知所措，于是，在等待的空档儿，我又开始托着腮帮子做起了发财梦，这次比较“务实”，想做这么一个——

                                              开家特色宝宝服装店

主要商品：０到３岁孩子的衣服、裤子、鞋等
突出特色：可以为宝宝定制手工编织的毛衣、毛裤、毛线帽子、手套，材料是店里可以买的“宝宝绒”，这种毛线柔软、色泽温和，特别适合小宝宝穿着。毛衣的花色、样式由客户按店里提供的图选择，或者客户自己设计。


现在的家庭在宝宝的消费上是最舍得的，由于孩子小，家长们在选择婴儿的衣服、玩具、食物时，通常都把安全和质量放在第一位，所以这个时候一些质量可靠的玩具、奶粉、衣物就成了这些小宝宝家长的首选。记得在该商场看到，一套不是很知名品牌的婴儿夏装打８折后每套还要８０元，一件单件女婴Ｔ恤要７８元，一双婴儿鞋最便宜也要３０多元。


知情人告诉我，这些品牌玩具、服装等用品在商场的卖价一般是进价的２．５倍至３倍，扣除商场所收的费用外，婴儿玩具的利润大致在３０％～４０％。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是比较可观的。


我想“我的店”不会开到商场里，应该就是什么新街口、东四、西四、地安门等这样的地方。 像这样的宝宝衣服专卖的小店大约１５平方米的店面就够了。这样一年在房租水电的投入上也就六七万元。加上开始进货的钱，有个１０万元到１２万元就足够了。人员工资可以先省了部分，只用雇一个人就可以，老妈退休在家，我没事儿也就在店里呆着。但是不能让老妈太累。因为特色产品，就靠妈妈的手艺支撑着呢。


通常宝宝绒毛线（细线）的售价在每斤４０元左右，一个一岁宝宝的毛衣毛裤用线在９两左右、两岁孩子的在１斤２两左右，三岁孩子的在１斤半以内，那样毛线的成本价格就分别是３６元、４８元、６０元。加上手工，这样一套毛衣的售价在８０～１６０元之间，这里面除了有毛线成本外，更多的是手工钱，越大的织的时间就越长，像３岁宝宝的一套衣服，大约得织一个星期。因为不是那些所谓名牌，所以价格太高了也不合适。虽然不是名牌，但是每件衣服会有自己的一个标识。创业的时候要辛苦的就是妈妈了，她是个织毛衣的好手，也是我店里的店员、宝宝毛衣的设计加工师。等这个业务发展并稍有盈余的时候，会找一个到两个会织宝宝毛衣的人，不用在店里坐班，按计件和编织质量算工资。


其余材料的衣服完全采用进货的方式，想突出的是物美价廉。但是，在进货数量、进货渠道上我又遇见了麻烦。进多少数量、怎样的牌子、怎样的质地等才会销售得恰到好处？怎样找好的进货渠道，使自己的货能保证质量，并且在价格、样式上占领优势？


想着３０％～４０％的赢利空间，却发现好多现实问题又成了“发财”的拦路虎。我想下一步还是趁休息的时候去实地考察吧！
  

富翁从开小店起步

文 商 界  
    俗话说，“腰缠万贯，不如开个小店”。下面介绍的几种类型的小店，多则投资五六万元，少则有五六千元就可以办起来。这些小店本钱小、见效快、风险低、市场广阔，很适合下岗职工、初涉社会的青年或进城谋生的农民开办，如果是夫妇二人共同携手经营，效果一定会更好。

开个小店，虽然本小利微，但既可以养家糊口，又可以通过经营小店逐步积累资本，摸索赚钱的经验，为今后事业的发展奠定基础。世界上许多成功的商界富翁，不就是从经营小店开始起步的吗？您不妨也从开个小店做起吧。

人们的日常生活离不开吃饭、穿衣，小吃店、服装店也都是投资少、见效快的传统项目。如果在专业市场、商业街上开一家小服装店，有10平方米面积就可以，但一定要选择尽可能靠近市场出入口或临街的地方。其经营成本主要是店租、购货款，店租一般在千余元至数干元之间，小店做一下简单装修，数干元即可敲定。一般有二三万元就可开张了。

服装店的经营旺季一般在每年的4-8月和10月至来年的1月。利润一般是在30％-120％之间，有些刚上市的新款服装利润也可高达200％以上。随着流行季节的过去，服装价格也会逐渐走低，利润也会随之降低到70％-50％，到季节的末尾，利润就只有10％-20％了，甚至只能保本销售，这是及时回笼资金的需要。服装店能否赚到钱、能赚多少钱，关键是要识货。一般是每周到当地批发市场进一次货，或者每季到外地去进两次货。

进货时要一看款式，二看价格，三看流行时尚，四看面辅料。款式新、价格低、面料好的流行服装才能卖到好价钱。也可以采用代销方式，进货时先付一点定金，服装卖完后再与厂商结账，卖不完的货可以退回厂家调换新货。这样做利润虽然要比直接购销差一些，但能做到旱涝保收。服装店本小、利大、赚钱快，一般当年就可收回投资并赢利。
  
关于在北京开服装店的专家意见

文 CCTV.com  


　　主持人：在北京,您随便走进一家大商场就会发现,服装柜台和专卖店总是占据着重要的位置。一位经营服装的台商告诉我，在北京已经可以买到世界各种品牌服装，我这里有一个数据：2002年中国服装市场的消费总额达到了4170亿元人民币。这样看来中国的消费市场是很大的，因此中国的服装消费市场吸引了不少港澳台以及海外的投资者。那么在祖国大陆如何投资服装店需要多少资金，如何选择经营场地。下面就一起来了解一下。

　　富贵服饰公司是一家销售生产意大利服装的台资企业。为了开拓市场，2003年初他们在上海投资了两家服装店。过了5个月又在北京的王府井和国贸大厦投资了两家服装店，专门销售意大利的诺贝达服装。负责管理这两家服装店的俞文圣先生告诉记者，服装店主要销售中高档服装，经营这样的服装店要有充足的资金。

　　富贵服饰公司 副总经理 俞文圣

　　要开一家店的话可能我们大概是准备200万元（人民币）的资金。

（资金规划）
    那么 投资资金都用在哪些方面呢？俞先生说投资一家服装店的资金。主要用在进货和房租两方面，他们销售的服装一部分是意大利本土生产的服装。另一部分是在大陆指定厂家生产的服装，那么用于进货和房租的资金是如何分配的呢？

　　富贵服饰公司 副总经理 俞文圣

　　我们提供给消费者最基础的一个部分是商品，所以这个部分绝对是占比较大的比重，因为我们不能靠一个很好的店柜装潢去烘托你的商品，那一定是你的服务空间跟你的商品是属于在一个等比例。所以在比例上面呢，我的比例我会把它设定在75%比25%。（哪个部分是75%）商品的部分要占75%，服务的空间会占75%。

　　（开店数量）
　　俞先生告诉记者，经营这类品牌服装店要注意开店的数量。目前，他们销售的意大利品牌服装在大陆的知名度还不高，他们先在北京和上海投资。等到消费者有了相应的认识之后再向北京、上海两地的周边地区推广。在北京开店一般来说 ，四、五家店比较合适，而在那些中小城市一两家店就可以了

　　（经营场地）
　　确定了开店的数量下一步就应该考虑经营场地的问题。一般来讲选经营场地一是要考察消费群体和消费环境，也就是说好的服装就要到好的地段卖，利用地段的优势最大限度地吸引消费者。第二点是在大城市开店一定要考虑把店开在大型商场内。

　　富贵服饰公司 副总经理 俞文圣
　　北京是一个非常大的一个都市，那它是一个非常大的都市的情况下，你要去做一个单一的门市店那是非常难的。因为，光是北京的一个街道它的宽度就非常宽，那在这个街道呢让消费者看到是非常难的，所以北京来讲他就适合是在所谓的大型的商场架构下面（开）店中店，或者是国内所谓的专卖店。

　　这样一个形态当然 在不同的都市，比如说，有些都市可能它的体积不像北京那么大，我们就有可能会开街边的街边店。

　　俞先生建议 在大城市开店最好选择店中店，在中小城市开店最好选择街边店。

　　俞先生告诉记者，以北京为例，选择北京市内的大型商场开设服装店一般有20- 30平方米就足够了。每年所需的场地租金要在40-60万元人民币左右，如果选择临街的铺面可以选择50平方米的店铺。黄金地段的店铺年租金为70-100万元人民币，一般商业区的年租金在40-60万元人民币，像北京上海这样的大城市有一些大型商场是参照营业额按比例向经营者收取场地租金。刚开始做服装生意的投资者，最好选择这类场地。

　　俞先生提示 选择这类场地，在降低投资成本的同时还可以降低投资风险。俞先生还提示投资者，经营品牌服装店不要操之过急。因为一家品牌服装店从开始营业到被人们接受是有一个过程的。在起步阶段一定要耐心做好推广工作，同时要注意分析市场的行情开拓市场的时候，更要注重培养员工的素质，如果新开店的话，最好委派有经验的员工去主持工作。因为，我们刚刚开始进入北京市场，那我觉得我们并不适宜一下子四家店全部把它通通铺满。因为我觉得着这中间有一个最重要的关键点，如果我不能确认，我现有的员工本身对公司的企业文化和服务态度的一个要求都已经达到一个标准和要求。那我就不会去开第三家 第四家店。   

按重量算钱的服装店

文 邯郸之窗  

卖衣服按重量算钱！如果你以为这是某原始部落的商品交易方式，那你就猜错了，这奇怪的买卖方式其实就发生在如今的超级经济大国--日本。

如今，走进东京的繁华商业区涩谷一带的服装店，到处可见一些小服装店里挂的招牌上赫然写着：“称重议价，每克统一XX日元！”原来，这些服装店为了把积压的衣服推销出去，实行了一种新颖的交易方式。即所有的服装不分季节、款式、质地，一律过磅，按重量计算价钱。如果你眼力好，完全可能在这里既挑选到中意的衣服，又发现其价格只是其它店里同类衣服的几分之一。这种新颖的销售方式一经推出，就吸引了许多年轻姑娘和精明的主妇。现在不仅是服装店，就连一些卖其它东西的商店也开始仿效这种销售方式。

泡沫经济破灭之后，向来善于精打细算的日本人在消费支出上更加务实、慎重了。为了刺激国民消费，在不景气的窘境下杀出一条生存之路，日本的商家绞尽脑汁，各显神通。除了传统的打折方式之外，他们又想出了种种妙招。

例如，为了吸引回头客，许多商店都设立了会员卡制度，拥有该店会员卡的顾客不但每次购物可以享受到一定比例的优惠，而且当卡中购物金额累计达到了一定数量时，商家就会赠送商品购物券。最近电器商在这基础上又推出了一种反馈式优惠卡，即购买一切电器都返利10%，这10%的返利不是直接用现金结算，而是把返利金额输入卡中，等下次再来店中购物时，就可以享受上次消费额的10%优惠。为了享受这种优惠，消费者自然就得反复光临此店了。

除了在稳住老顾客方面下功夫之外，日本商人在开发新客源方面也同样不遗余力。比较普遍的是“香饵计”。绝大多数的日本超市每天都会推出几种特别优惠的商品，当消费者为这诱人的价格怦然心动而走进店里时，在不知不觉中，就会买走店中的其它许多商品。在一天的经营中，他们也常常变换推销小花样，例如插播像《幸运几分钟》这样的小插曲，在限定的几分钟里，对部分商品进行2--3折处理，或者发给每个顾客一个小塑料袋，让他们随意往里装物品，不管口袋里装的是什么，装多满，所售商品价格均一样。这个时候，店里常常是人头攒动，拥挤不堪。

日本人特别讲究食品新鲜程度，日本食品管理局规定所有食品都必须严格标明保持期，过了保质期的食品即使没坏，也无人光顾了。于是，所有超市在关门前一小时都会推出食品廉价大甩卖，每到这个时候，店门外就有不少家庭主妇排起了队伍。

随着生活水平的提高，日本人的夜生活也越来越丰富，喜欢熬夜的人不少。为了赚这部分人的钱，日本的大街小巷布满了24小时营业的便利店。这些便利店除了卖一般商品之外，还提供发送邮件、传真、代收电话费等服务，的确是名符其实的便利商店。
  
经营服装的新点子

文 宗和  
服饰租赁店

　　对于社交活动频繁的女性来说，衣柜里永远都缺一件衣服，如果能有服务周到的服饰租赁店，她们一定会很乐意光顾。

　　服饰租赁店是一种典型的都市企业，对地点的选择要求较严格，一般要挑选繁华地带。如果自己能够设计相应服饰或毕业于服装学院设计专业，那么自己就可以支撑起这家服饰租赁店了。成立服饰租赁公司应拥有多种款式、不同设计的晚装，每种款式均有两种或数种颜色，尺码不等以符合不同品味和身材女性的需求。价钱方面要合理且尽量便宜，每次的租金约为售价的1/5或1/6，以该件晚装的款式或质料而定。顾客每次租赁时必须先付该件晚装的全价作为押金，待归还并经检查妥当后，把扣除租金后的押金奉还顾客。

　　这种店除了在款式上独特多样，选择余地大以外，卫生条件至关重要，所有的衣服都必须有严格的消毒措施，并让顾客知晓。同时还不能让顾客穿上衣服后被人发现是租来的，那样将脸面丢尽。在条件允许时，可配合科技化设计一套完备的电脑化系统，把所有租赁和出售晚装的资料输入及储存在内，以便查询和处理。

　　租赁公司也可出售及专人设计晚装的服务，并提供搭配的珠宝首饰及长短手套、帽子、披巾等，也可在同一城市设立不同租赁营业点，以方便顾客降低价格。  

胖人时装店

　　随着人们生活质量的提高，我们周围的胖人不断增加，他们也有美化自身的要求，有缝纫基础的人，可开间胖人时装店。

　　店面无需开在闹市，但必须在一城市开四、五家连锁店，免得胖人横穿整个城市才能找到你。所有店面的装饰须统一格调，店招可用可爱的“胖太太”形象。店内的灯光亮堂，穿衣镜要大，让胖人能够从前后左右审视整套衣服的效果。店内的试衣室面积也要大点，便于胖人在里面活动自如。有可能的话，所有的店员也都应该由胖人来担任，她们微笑的形象、得体的打扮可以让胖人增加自信，才能产生一种亲近感。店里陈列的服装款式要新颖，对胖人的身材尽量扬长避短。营业员要对胖人的着装进行引导。也可以在商店一角摆上几张桌椅供顾客休息、聊天。胖人在一般的商店买不到合体的衣服，还常常受到歧视和嘲笑，你能提供这样自在的购物环境，怎会不令胖人们心动。

　　如此一来，胖人们很可能把你的时装店视为自己的私家裁缝铺。当他们穿上新衣，展现风采的时候，又为你作了免费广告。何必都去围着靓女转，在市场中找到自己的生存空间，钻个小小的空子，没准就能为自己打开一片新天地。

    内衣专卖店

　　俗话说：世界上最赚钱的两个行业就是“嘴巴”和“女人”，内衣专卖店便是专做女人生意的行业。

　　女用内衣店，已成为实用化和时装化兼备的新生意，专营女性基本内衣、内裤、睡衣裤、丝袜等，涵盖面非常广。

　　开一家内衣专卖店，首先必须了解商品基本知识。十名女性就有十种不同的体形，要分别替她们选择合适的内衣，实在不是一件简单的事情。为了配合商品的特性，还必须选择洁净而且现代化的地点来设置，例如市中心或商业大楼等。在具体经营上应注意商品要多而齐全，可以让顾客均衡购买是专卖店的优点。从市场上的商品看来，“内衣时装化”的商品，在以大众市场为主要路线的成熟女性内衣当中，大约占了一半的比例，其他则分别具有传统实用或健康纯净等不同的风格，以满足不同阶层的要求。

　　经营好内衣店，还要能正确判断顾客的年龄和体格，确实掌握顾客的要求，这也是接待顾客的基本态度。一般内衣不能试衣，如果特别高档的则应允许试衣，让顾客真正满意。

求新求特的“口味式”服装店

文 国际金融报  
   服装市场真是怪了，这边厂家刚刚拿到这个那个大奖、什么什么第一，那边商家已经在将折扣进行到底，甚至不惜惨惨烈烈地“跳楼”。原因就在于这些服装的质量、价格、品牌、式样等特性还不能很好地和市场需求相吻合。

　　服装消费逐渐走向成熟化的标志之一，就是个性化的发展趋势。消费者更加注重“独一无二”，对领式、袖口、襟式、松紧、饰扣等都有独到的审美观。服装市场的微型细分化营销甚至可能要以个人为单位来策划了，因此借鉴餐饮业的火爆经验，谁能开家“口味式”服装店，几乎可以肯定有巨大商机。如果你已经下岗，别泄气，开家“口味式”服装店从头干起吧。

　　“口味式”服装店在技术上是可行的，大行其道的“裤脚现签”广受欢迎就是明例。“口味式”服装并不是传统的裁衣服装店，而是一种“坯房框架和个性装修”相结合的模式，是介于批量生产和量体裁衣之间的一种以顾客为本的经营方式，它有时仅通过顾客导向式的对坯房服装的简单“加减乘除”，就能体现出个性化风采，以满足顾客的特定需求。

　　制造业、商业、信息业的快速发展确实给市场带来了这种全新的营销方式的可能，很多厂商尝试建立一种能最大限度满足个性化“口味”的经营系统，而服装产品是一个恰当的切入点。家具产品已经能根据顾客要求进行各种细化改善和多种重新组合，继服装之后相信还可能出现“口味”汽车、“口味”自行车……

　　在美国已经有众多服装店建立了一套由计算机和摄影机组成的“口味”服装系统。用计算机测出顾客身体各部位尺寸并指出推荐的服装样式；显示屏幕给出服装正、反、侧等不同角度的立体效果视图；然后顾客可从上百种样衣中选出自己中意的面料，并提出自己的“口味”菜单。这样，根据定制设计而产生的只此一件的时装就呈现在顾客的眼前。

　　在林林总总、五彩纷呈、流派各异的服装市场上，开一家“口味式”服装店，生意火爆是明摆着的事，伴随着的就是顾客和商家的双赢笑意。

　　商场如战场，把握住机遇至关重要。人们的个性化消费需求为开办特色店创造了契机，在城市中各类综合性商店开始江河日下的时候，如果换一个角度来考虑问题，迎合众多消费者的需求开个特色店，定有钱赚。

经营女性内衣专卖店完全手册

文 艾浪滔  
      开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道；三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式；四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。　
　　通常情况下，投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单，但从实际经营操作来说，内衣专卖店却又远比成衣复杂，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，而内衣则细分得很厉害，同一个款分A、B、C、D几个级别，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择，一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易，但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业，一直在研究如何让专卖店的业绩能保持稳定，持续获利，同时，提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的，有的企业全国网点铺开了，销售却一直不见增长，原因在哪里？当然是终端拉力不够。也就是说，终端专卖店的经营不理想，以至不能带动整个销售链条的运转。

　　笔者总结这几年在营销一线的经验，认为要经营好一个内衣专卖店，起码应该在以下几个方面做好工作。

　　一、选择好的品牌和适当的开店位置

　　选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

　　成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了保障商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。

　　二、选择合适的款式和颜色

　　确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定畅销，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术，畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

三、建设店面形象

　　店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

　　店面形象系统主要分几大块

　　1） 店头　店头直接决定了你的经营范围和经营档次，如果是开内衣店，一个醒目的能吸引女人眼光的店头很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

　　2） 形象画　店内的形象画，主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调，主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且，形象画与主推款式息息相关。

　　3） 店内POP　能展示公司实力的POP必不可少，还有公司的授权经营牌，名牌产品展示牌等，这些能增加销售时候的说服力，还有产品的宣传画册和海报等，也是吸引顾客购买的直接原因之一。

　　4） 橱窗　橱窗是最能看出产品品位和档次的，橱窗必须布置去风格来，同时又能最吸引女人的眼球，一些重要资讯比如新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

　　5） 营业员　营业员都应该穿干净统一整齐的职业着装，最好是向厂家购买，以保证品牌的统一性。且营业员的举动、行为必须规范，精神面貌要饱满。

　　四、培训优秀的营业员

　　内衣因为其私密性所以显得很特殊，笔者接触过很多内衣店的老板娘，很多人卖了几十年内衣，也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

　　首先，营业员要练就一双火眼金睛，就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，这当然需要比较好的判断力，但优秀的营业员通常都是能做到这点的，原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。

　　买内衣一定要试穿，绝对不能凭直觉，因为不同品牌的尺码规格并不尽相同，所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿，这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适，增加顾客对品牌的好感和回头率。

　　终端的销售工作最终是靠营业员来完成的，有关调研数据表明，高明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员，都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。

五、策略性的广告促销活动

　　通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以策划做一场橱窗秀，请一两个模特做活人展示，利用当地媒体进行一番炒作报道，也能很快聚集人气和提高知名度。

　　终端促销对女人永远是法宝，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。条件许可，应该有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

　　六、培养忠实顾客

　　内衣产品的顾客忠实度远远高于时装，成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多，内衣是贴身物件，更容易在穿着中和女人培养出感情，通常，品牌内衣的女性消费者，一般购买的数量都在三个牌子左右。

　　忠实顾客的培养是需要下工夫的，女性有好东西会更同分享的特点决定了，实验证明，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，不如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动，把顾客群体牢牢稳固。

　　七、及时清理库存产品

　　做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。

　　更要清楚的知道一点，有时候，辛苦开店下来的结果，赚到的钱都是库存，库存清理好了，就转化成现金利润了。

　　现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗？按照我上面说的去做，恭喜你，你已经成功一大半了。如果你有足够的资金实力，店位置又绝对的好，而你所在城市经济又比较发达的话，那恭喜你，你一定已经很成功了。


店名禁忌——莫让店名犯众怒

文 阿 甘  
    近日有媒体报道，前不久外地一家服饰店因取名“玩美女人大卖场”，而被一市民以有违“社会良好风尚”推上被告席。不想南京的一家服饰店竟也因此受到“牵连”：在南京新街口有一名为“流行姑娘大卖场”的服饰店，现将“姑娘”二字用纸遮挡起来，店名变成了“流行大卖场”。

    看了这条消息，我既为层出不穷的“擦边球”广告感到有点悬，又为“玩美女人大卖场”广告成被告后的震慑作用感到高兴。的确，让“玩美女人”站到被告席上的意义超过了这场官司本身输赢的意义。首先，它给人们一个界定是非良莠的标准。法院接受了市民对“玩美女人大卖场”的诉讼，其行为就是支持了市民维护“社会良好风尚”的正义之举。古人云：“君子爱财，取之有道。”而商家以准色情的煽情广告来蛊惑世人，就是无“道”行为。那个“玩美女人”让人像绕口令一般地让人无限想象，那个“流行姑娘”一个劲地把人的思想往那处拧，连公众也搞不清它的是非良莠。现在一个站上法庭，另一个就胆战心惊———他们自己也心虚啊！他们的心虚行为和法院接受这场诉讼，无疑澄清了公众思想中的模糊意识，有了界定是非良莠的标准。

    其次，市民的行为是道德建设中的火种。此次控告“玩美女人”虽然只有一名市民，但无疑有了维护社会公德，致力良好社会风气形成的急先锋。想日前出现的巨幅性具广告、“饱暖思……”、人民币号码优惠等竭尽诱惑的广告后，人们只是口诛笔伐，用舆论谴责让其收敛之行；或者依托工商管理部门用法律去衡量他们的行为，无论在处理的时效上，还是在力度上都大打折扣。如今有市民以主人公的姿态站出来，要维护我们的社会风尚，要净化我们的视听空间，这个市民无疑是盗取火种的英雄“普罗米修斯”，他为维护社会公德建设带来了燎原的星火。

    第三，“流行姑娘”成惊弓之鸟的启示。那边“玩美女人”的案子还未有结果，“流行姑娘”就用纸将“姑娘”二字遮掩起来，作广告者自己心虚不言而喻。这只惊弓之鸟给我们的就是广告也怕“认真”二字，只要你有人管，它虚弱的面目就露了出来，那些不法的广告就会撤下来，正在酝酿出台的违规广告立即收手。对于不健康的广告可以作被告，那么满街贴“牛皮癣”的呢？还有明晃晃违法的“办证”呢？还有洗头房、浴室里的“小姐”呢……这些污泥浊水只要执法部门去管，公民人人得而告之，何愁不能肃清这些丑恶现象？当我们人人都以主人翁的姿态去面对我们生活的氛围时，任何一点丑恶现象都将无藏身之地。

    虽然那场“玩美女人”的官司结局并不重要，但我们仍希望那位“英雄”能够胜诉，因为它毕竟是公德与损德的较量。
   

你的服装店装璜能管几年?

文 吴小明  
   流行服装的呈现方式主宰着商品的价值。



   历经流行趋势的洗练，早期店家一次装潢就用个十年、二十年，80年代开始只能用五到七年，近两年来，则有越来越多店家采渐进式的作法，分区陆续进行重新装潢的工程。在店面包装的概念上，运用有计画性的、渐进式分区装修的作法，使装潢费用降低等，都是一种转变。但同时在各服饰越来越注重高格调、高品质的设计之下，相对地则又把费用拉高。这个风潮是由Zara首创，即以高级名店的空间规划，来做经销大众化的商品。此外，由于与安全相关的法规越来越严谨，工程费用也因而相对持续上涨。

         



综观这10年以来，法国每平方米的工程费，已从5,000法郎增为8,000至10,000法郎。而由于对装潢设计、施工技术、家俱等的越来越讲究之下，流行服装业者对专业公司的依赖度也越来越高，并更相信名家的作品。



　◆ 流行服装店的设计，色彩是店面的主要灵魂，极简主义风格功成身退



这一年多以来，服装店的两大趋势，除了大型旗舰店面陆续开张之外，再者即是色彩回归店面，取代流行多年的极简主义风格。现在的店面设计除色彩强调鲜艳外，宽阔的场地，并讲究休闲空间及动态设施的规划，同时，海报、影像屏幕亦充斥其中。至于家俱的造型、质材及商品陈列等方面，则少有创新。

无论是大众化的商店或高级名店，几乎无法抗拒这股色彩风潮，以做为店内塑



品牌风格的手法之一。举例来说，日本的 Comme des Garcons 以大红做为其位于巴黎名店街 rue du Faubourg-Saint-Honor?店面装潢的主色调；香榭大道上的 Morgan 旗舰店的天花板也用大红色；Energie 店内各处采用鲜红色并搭配黄色及粉红。 Mandarina Duck 的店面采黄色与淡蓝色搭配的设计；Celio Sport 则以橙色为基调。



◆ 力求空间宽敞的大型店面



巴黎的欧斯曼大道区的Citadium，及Burton、Forum des Halles 购物中心的Mango、Bercy 的 Andaska、东京的Diesel、塞纳河左岸的 Kooka?及 Miu Miu、Rivoli大街的Etam等，无不以「大」为号召。不只店面实际面积求大，而且还要运用各种空间规划，让消费者强烈感受宽敞感。例如 Citadium 宽阔的入口空间，设置了两组可看到内部机件的透明扶梯；KookaBMango等店面则强调消费者走动的宽敞自在，不会有像 H&M衣服陈列拥挤的情形。不过在这股空间风潮下，各店的每平方米获利率，则大打折扣。



◆     舒适的购物环境



除了宽敞的购物空间，各店也纷纷加入舒适休闲的家俱设施。如纽约 SOHO 区的Kenzo、巴黎香榭圆环的Hugo Boss、Rivoli街的 1.2.3. 等。Kiabi 虽然尚未正式在店面中央设置大型沙发，但试穿区设舒适座椅并运用柔和色彩设计，已为提升购物的舒适感加分。



◆ 店面家俱及商品陈列的风格



家俱及商品陈列以沿袭过去方式为主，而有以下两个风格﹕



(1) 方形金属质材家俱、玻璃，如We、Burton、Okaidi等，风格较稳重，并以男装店为主。



(2) 白色原木或塑料家俱，常采圆滑的造型设计，如Energie、Etam、Andre，流行感强，并以女性服装精品店居多。



◆ 服饰店不能只销售商品



服饰店不再只是销售服饰的地方，越来越多的店面已附设咖啡馆、用餐空间。例如 Etam 在 rue de Rivoli 的旗舰店，大胆引入 FLO 高级餐饮连锁，并附设美发中心。高级童装店 Mon plus beau souvenir 则除了设立设施完善的儿童游戏空间外，还于每周三及周六规划儿童文艺坊的活动。至于户外休闲服饰店



Andaska，则在巴黎东区最近窜红的 Bercy Villages 休闲购物区的店面，附设较具知性感觉的书店等等。



◆ 大量采用影像



店面中各种影像的运用越来越多，从简单的海报到复杂的动态影像屏幕都有，都设置于店内或橱窗中。至于用量多少、如何配置，各店均有自己的主张。以 LEclaireur Homme 设计师名店为例，将一大面墙壁用来作影像展览，分外显出独特的感性气息。



◆ 在时髦流行与运动风格间取得适当平衡



新成立的运动服饰店面，已不单只是纯粹的基本运动服饰店，或完全变成精品流行服饰店，而是要在两者之间求取创新。最近Go Sport 的新店及 Sport Leader 店面都是最好的例子。Athletes Foot 则以街头风格为主。运动服饰业目前正经历重要的演变，陆续成立经销大品牌商品的运动服饰店，如位于欧斯曼大道百货公司区的Citadium，既是流行服饰店，也是运动服饰店，带入一种现代又有朝气的活力感。
  

吸引人的“花園”服裝店

文 白春瓊  
     在昆明東風東路上有一家非常惹眼的服裝店，在店裏你很難找到一件單色的衣服，而且衣服們密密麻麻擠在一起，無論遠看近看，都讓你眼花繚亂。你可不要以為這個花園般的服裝店是哪個時尚的大姑娘開的，它的主人袁沙沙今年已經53歲。

和往常一樣，早上九點多鐘，袁沙沙就來到服裝店準備開門了。開門第一件事就是把十多盆鮮花從屋裏搬到外邊。袁沙沙說以前門口是綠化帶，後來改造成了台階，看著挺不習慣，於是買來了這些花。十多盆花襬放好，澆上水，袁沙沙已經累得滿頭大汗，可這才算是開店的序曲，接下來的事還多著呢，不過早來的顧客已經登門了。袁沙沙的這間服裝店開了已經有四年多的時間，旁邊的店面換了幾撥人，可無論生意好壞，她都堅持開了下來；生意好時她就請個幫手，生意差時裏裏外外就靠她一個人。雖說一個人開店忙起來夠嗆，可她心裏裝的最多的還是客人。　

把小店收拾整齊乾淨了，袁沙沙給我們講起了她自己的生意經。在袁沙沙的眼裏，年齡和職業都不能成為選擇著裝的侷限，她的客人有很多都是回頭客，不過，只要你和她打一次交道，就很容易被她感染，成為她的顧客。袁沙沙說，在家裏有時都不如在店裏感覺自在，家裏人各忙各的，自己有時免不了會寂寞，可自從開了服裝店，許多客人便成了朋友。在袁沙沙的小店裏，滿眼是花花綠綠的衣服，而每一個走進小店沒有空手而歸的客人也必定擁有了一件如蝴蝶般美麗的衣裙，一份如花朵般美麗的心情。

服装成了配角●展示空间倒成了重头戏●衣服逃离了实体●进入了戏剧的●情感的状态●商品则退居后面●成了舞台上的布景或道具的一部分





衣服魔法的华丽舞台

文 陈昭如  
  


      在伦敦洛夫˙罗伦的店里，桃花心木的柜架、壁炉，维多利亚时期的漫画、马球棍、雨伞架、马车上用的时钟、刮胡子专用的镜子，构成古典英国的景象；而像是被太阳晒得褪色、有水渍的布面精装书，刻意堆在床边的矮柜、搁在大理石洗手台、或整排置于壁炉上，引起人一连串怀旧的联想

　东京Passhu零售店，墙壁和天花板都是钢筋混凝土，通风管与电线管路暴露在外；地板是再生木板，陈列架则是零碎的生锈铁条，几件衣服与皮件错落有致地搁在角落，让人分辨不出它们是室内装潢的一部分，还是贩售的对象。

    在巴黎Comme des Garcons的专卖店，黄色的大理石地板铺满了整个房间，并一直延伸到视线所及的最远处，活像是个小剧场的舞台；脚上缠着纱布的店员默默地现身，缓缓地将毛玻璃屏风拉开，一式灰、黑、白的衬衫赫然进入眼帘。除此之外，什么也没有。

    在这些或温馨或诡异，风格各异且趣味横生的店面里，我们知道它贩卖的是服装，但却发现服装本身成了配角，展示空间倒成了重头戏。衣服逃离了实体，进入了戏剧的、情感的状态：硬件的空间设计是舞台，店员与服装模特儿是表演者，消费者是观众，至于商品则退居后面，成了舞台上的布景或道具的一部分。

　换言之，流行服饰店里卖的不只是服装，还出售空间本身。如果说在这里购物，是购买了这个空间所营造的气氛，再附赠时装乙件，似乎也不为过。

     精致优雅的服装可以妆点门面，而充满风格与品味的服装店，更可为服装撑起场面。虽然服装的设计风格与质感，往往会直接影响到展示空间的设计美学，不过从国内、外服装店纷纷以特殊景观取胜打响名号的情形来看，经过巧思设计的展示空间，除了能够带出服装本身的特性，更已成了一种趋势，并构成一种新的逛街视觉美感经验。

    就拿东京最时髦的时装名店区表参道来说，一家家用不锈钢与铝条装潢的店面，聚集了三宅一生、川久保玲、细川Shin等专卖店，每家像是在比赛谁用的摆设最少，一致呈现出空旷、简洁与冰冷的气氛。据说这种戏剧化的效果与冷调的装潢，除了可以反映出日本设计师的服装风格，还能制造出高格调与阶级感。而这种有如核爆过后的虚无美感，或许在圈外人眼中不屑一顾，但仍旧吸引了不少善男信女前来膜拜，即使偌大的空间里只摆了两件衬衫、三双鞋子与一篮短袜，信徒们仍不改其志透过刷卡，竭力奉献。

    至于纽约苏活区的服装店，活泼多元、别具特色的创意随处可见，使得在此Shopping的经验，有如参观一场另类装置艺术展。有的店面将秀场用的萤光幕置于地板上，或是用七彩迷离的投影灯，制造出鬼影幢幢的特效；也有整个店里贴满了马赛克磁砖，或是在入口处以一张恐龙的大嘴为门，让客人穿过龇牙咧嘴的怪兽时，感受到设计师大胆的创意。至于穿上这些店里所购置的服装，是否真能表现出该店光怪陆离的设计美学，并与其互相烘托，只有天知道。

,  经过精心设计的服装店，衣服的质感得以在空间中延伸，空间所营造出来的气氛则带动了买气，甚至得以独立出来形成特殊的价值；而这个服装空间的价值有时还会反客为主，摆脱了陪衬的地位，令服装品牌的形象意义与象征价值一跃而为主角，服装本身成了附属品，成了用来反映品牌价值的媒介。

    服装店的设计空间是服装的延长，同时也是服装的舞台。风格独具的设计空间可以引发人们视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的全新感受，进而认定陈设其中的服装，能够带领我们重温如此迷人的五感经验。只是，当你兴致勃勃把将在店里看来风情万种、令人惊艳的衣服带回家后，往往会好生惊讶地发现，原来少了灯光、布景和舞台的烘托、在自家客厅日光灯照耀下的新衣，竟然是如此地平庸与乏善可陈。
   

潮流搜店——置身于帷幔、舞台之中

文 南方都市报  
　　这家唤作“JOANN”的小店让我们置身其中有股想转圈的冲动，因为这里有帷幔，舞台和作戏。

　　帷幔，舞台，作戏

　　JOANN：泰康路210弄6号 JOANN BOUTIQUE

　　这家唤作“JOANN”的小店让我们置身其中有股想转圈的冲动，因为这里有帷幔，舞台和作戏。

　　女人到了这种有帷幔飘舞又极具空间奢华感的地方很难不去更衣间转转，这里的一切都满足了女人的天性——作戏。从灰色石板宽楼梯拾级而下，看着展台上一件为晚上作戏穿的FUR式香奈尔及膝裙，女人开始迫不及待地一次次钻进更衣间，而边上的男人则以看戏的姿态略带怜爱地看着镜中的女人。一阵SHOW后，男人去老板娘处为女人所挑的看戏装N套埋单，男人的表情告诉我们他喜欢这里，因为在晚上的戏未开幕前，女人已经提早上演了第一幕。

　　女店主似乎对这样的店面布置情有独钟，她钟爱着起伏衣架陈列室上的那幅画像，她也热衷着透过镂空窗棂观看她的每一位顾客的首次秀。最后我们才知道在这样一间奢靡气息浓郁的房间里所陈列的居然都是店主从世界各地淘来的货品，难怪让我们想抱更多衣服去帷幔后更衣。

　　不能吃的“TIRAMISU”

　　TIRAMISU：泰康路210弄3号楼401室

　　“TIRAMISU”是泰康路上一家设计师的工作室兼服装店，而非甜品屋。

　　“TIRAMISU”的原意是“PICK ME UP（选我吧）”，现在店主Kimberley正冲着你说着这句话。这是一家由老外开，专卖老外设计师作品的服装店，Kimberley来自澳洲，对于上海的既COOL又IN的东西十分神往，只是要从中找到她倾心的就太少了，于是，就萌发了开店的想法。

　　其实，这样的洋店上海不少。相同之处就不多说了，不同的在我来看有三。一，购物环境大气——安排在原先的旧仓库中，上世纪30年代复古意味的黑白方格地板延伸了视觉，扩张了空间；二，陈列商品妖气——奉劝那些不是特别古灵精怪的朋友还是别来，这里的毛衣袖口几近拖到地上，领子耷拉到肚脐口，颜色更是别样，什么晃眼什么上架，反正得对穿衣很有想法的人去逛才会有感觉；三，设计总监有人气——这个叫Richard Atkins的英国人做的东西很有想法，而且还顺应本地改良了一些，原来他在英国师从Vivienne Westwood，难怪目力所及的东西都有些乖张的意味。

　　写字楼里的中式婉约

　　BCBG：恒隆广场BCBG专柜

　　BCBG是美国的高级成衣品牌，那些在曼哈顿区打拼的职场女性是它的忠实捍卫者。如今这个风靡美国的品牌进入上海，让OFFICE LADY兴奋起来，要知道全球同步销售的BCBG品牌的设计师今年灵感可是来源于中国。

　　其实中国风的流行早已不是新鲜事，但BCBG的中式风格却非印象中的红衣绿袄织锦缎那般的纯拿来主义，它所借鉴的唐装丰韵是骨子里的东西，是国人的婉约之韵。我们在粉色豆绿荷叶边上装闻到了午后荷塘飘来的阵阵藕香，但穿上身后又被那西式不完全缝合的毛边工艺而惊叹，镜中的自己好似一朵生长在黄石公园里的中国莲蓬。

店铺百态：喝着咖啡也能买衣服

文 尹维颖 摄影 杨长虹  





    一半是ＳＨＯＰＰＩＮＧ一半是ＣＡＦＥ
    衣吧　喝着咖啡买衣服

　　酒吧、冰吧、书吧、网吧……现在又开始流行“衣吧”！
　　大凡跟“吧”牵扯上关系的，多少都带有一点小资、休闲与优雅的味道，甚至还有人说它带点“贵族”味。
　　说得平常一点，该类型“新事物”的出现，一开始还真跟时尚人士的灵机一动有关，而且紧盯着有经济实力与审美情趣的“高尚”人士，希望可以因此形成一种摩登的生活乃至消费方式。
　　在米兰、巴黎等时尚大都市，衣吧风头正劲，各大品牌都用衣吧、会所等形式笼络名流、贵宾以及朋友，并且成为一种常态，而深圳的一些品牌也部分地在服装中加入了诸如家居、餐饮、鲜花等元素，而正式冠以“衣吧”概念的，却是最近的事。
　
    深圳第一家衣吧ＥＩＮ＋ＣＡＦＥ浮出水面
　　５月１８日，“ＥＩＮ＋ＣＡＦＥ”在振兴路紫荆城对面正式开业，这是深圳第一家衣吧。
　　“ＥＩＮ＋ＣＡＦＥ”用一面大的磨砂玻璃把整个店面分成两个部分，一面是咖啡区，一面是服装区。整个店面的设计简洁自然，线条流畅。该衣吧负责人古先生告诉记者，“ＥＩＮ＋ＣＡＦＥ”试图营造一种安静优雅的氛围，整个装修风格给人一种简约的中性化和热带的感觉，色彩上有协调统一的舒适感。另外，衣吧的咖啡区引进的是意大利三大著名咖啡之一ＩＬＬＹ，ＩＬＬＹ咖啡自１９３３年以来，风靡全世界，深得时尚人士喜爱。古先生指出，把咖啡与服装结合在一起，就是为了引导一种新的消费方式，把购物当成一种享受与放松的过程。
　　“ＥＩＮ＋ＣＡＦＥ”的服装以咖啡色、米色、白色为主，面料柔软舒适，有走起来风在身上流动的快感，服装在设计上注重线条与多重搭配，风格优雅古典，尤其适合具有艺术气质的个性女人以及热爱时尚的白领女性。
　　走进“ＥＩＮ＋ＣＡＦＥ”衣吧，可以闻到空气中流淌着的淡淡的清香，优雅浪漫的音乐弥漫在耳边，立刻就可以让人沉醉其中。与几个朋友泡这样的衣吧，可以一边试衣服，一边喝咖啡，一边交流心得，因此可以度过一个浪漫的下午。
　　有意思的是，记者发现，现场有一些ＩＬＬＹ的忠实ＦＡＮＳ，一位陈小姐说：“ＩＬＬＹ在地王有一家店，我经常过去喝咖啡，没想到现在在服装店里又开了一家，过来喝咖啡的同时竟然发现有很适合自己的漂亮衣服，简直就是意外之喜。”
  

服装＋Ｎ种时尚元素成为趋势
　　在服装店里增加一些新的元素，比如书、咖啡、果汁、餐饮、家居等元素，正是目前国际上大的流行趋势。许多国际顶级品牌或者著名的设计师品牌在最近几年都开始注重这种“衣吧”的形式，有时候会称之为会所，如ＡＧＮＥＳ’Ｂ、ＡＲＭＡＮＩ等品牌。
　　在香港我们可以看到有三层楼的ＡＲＭＡＮＩ亚洲最大的旗舰店，也是全世界除米兰外的第二家旗舰店。在这里，我们可以看到任何打上ＡＲＭＡＮＩ标志的东西。一楼的整个装修，如同漫步在古罗马城堡里面，古典而雅致，而二楼用一个大红色蝴蝶结光柱的巨型窗加上弧形玻璃墙，形成冷竣而又摩登感十足的空间，而餐厅和酒吧用一个红色的蝴蝶结贯穿其中，如同一条飞扬的彩带，动感十足。在ＡＲＭＡＮＩ旗舰店，我们可以看到打上ＡＲＭＡＮＩ标志的家居用品、各种化妆品、鲜花、唱片等。对一个流行发烧友来说，在这里可以第一时间全方位地感受到流行的温度与质感。很显然，ＡＲＭＡＮＩ试着营造一处人们衣食住阅都可以满足的新据点，据说，这里已经成为中环一带上班一族和时尚人士经常出没的地方。
　　记者在参加２００３年香港国际时装节的时候，在会展中心发现了除服装之外的各种流行元素，如来自法国的葡萄酒、有写着“ＬＯＶＥ”的家庭装饰用品等，香港国际时尚荟萃表明了服装与各种与之相关的流行元素已经成为人们生活方式的一种。所以，在衣吧中融入各种新的元素，就是营造一种新的消费方式与生活方式。

表决
    衣吧，国际潮流趋势
    姓名：郝跃奇
    职业：“水盈格”品牌负责人兼设计总监
　　在国外，衣吧是一种很流行的消费方式，因为购物不再是匆匆忙忙地买衣服，而是坐下来享受消遣和放松心情的过程，这是都市时尚人士需要的一种生活方式。
　　在法国、意大利、丹麦等国家，衣吧更多的是以一种会所的形式存在，是一些顶级品牌或者著名设计师的创意所在，一般在公司总部、公寓、空中花园或者邻街的地方设立专门的店面或者场所，在这里主要进行小型的ＦＡＳＨＩＯＮ　ＳＨＯＷ、高级贵宾聚会、同行之间的沙龙等，氛围非常好。
　　在衣吧里引入餐饮、鲜花、家居用品等，这是一种非常流行的国际趋势，那么深圳引入这种消费方式，是一种很有远见的做法，而且有很好的导向作用，对自身品牌的提升也有重要的作用。不过，从另一方面讲，要把握好尺度，不要仅仅做成博物馆式的摆设，因为中国的许多消费者未必达到这个消费水平，不一定有这个意识，在衣吧里设立咖啡间或者别的什么，很容易给人压力和误解，不知道你到底是要做什么，是不是喝了咖啡就一定要买你的衣服，等等。
　　总的来说，我觉得在深圳出现这种新的时尚现象是一个很好的导向，引导出一种新的消费习惯和方式，作为经营者不应该仅局限于形式，而要看是否真的对服装销售有用。

    购物过程愉快许多
    姓名：ＳＴＥＬＬＡ
    职业：电视编导
　　其实在服装中引进其他一些时尚元素，在国内反应还比较快，比如北京的“白领”就在店里有洋酒、点心、果汁，洋酒是要付费，其余都是ＦＲＥＥ，但是至少把洋酒摆出来对逛服装店的男女来说也是身份的一种体现，喝不喝倒是另一回事。
　　在“衣吧”里购物是一种很小资的行为，深得一些有情调的男女的喜欢。另外，有了咖啡区，逛街时男人就不再是站在门外等的那一位了，可以坐在沙发上享受一会，还可以为女人提供建议。女孩子穿衣服本来就是为了取悦对方的，这样的话，整个购物的过程就快乐许多。我想，衣吧在深圳还应该再多一点，服装也应该更有特色一点。

眼界
    衣吧功能服装店
    淑女屋
　　“自然元素—淑女屋”是一个有３００多个平方的旗舰店，虽然没有直接称之为衣吧，但是很显然已经具有了衣吧的功能。店里有“风信子”花店，每周都会从云南空运鲜花过来，店里到处有大朵白色的玫瑰花，发出幽幽淡淡的清香，价格也比市面上要便宜很多。最近“淑女屋”的风信子花店还与邮政１８５合作，专门为要订鲜花的男女送货上门。除了花店之外，“淑女屋”旗舰店内还有各种家居用品，如床上用品、各种装饰品等，负责人告诉记者，装饰品是主人从世界各地采集回来，主要是起装饰店面的作用，顾客如果想买的话价格在８０—１５０元左右，而床上用品在１０００元左右。

    ＡＢＳＯＬＵＴＥ
　　美国设计师ＭＡＲＫ在中国开的第一家服装店，在振兴路“雨花”西餐厅对面，服装主要是街头运动风格。在店里有水果吧，专门提供各种鲜榨果汁，顾客可以坐在高高的吧台上一边听音乐，一边看各种时尚杂志。果汁价格：２０—４０元。

    道蒙
　　位于嘉宾路与南湖路的交界处，“道蒙”的旗舰店内设有网吧，顾客逛累了之后可以在此玩一会，免费。

    森美丽
　　位于地王大厦三楼的“森美丽”名店，有小型的咖啡区，顾客可以现叫意大利咖啡，并一边聊天。价位：３０—２８８元。

    ＯＤＢＯ
　　位于阳光酒店的“ＯＤＢＯ＂专门店有钢琴区，每天都有专业的钢琴老师现场表演。

    曼斯汀
　　在天安数码曼斯汀服装总部，有专门的会所，定期举行各种服饰沙龙、贵宾派对，并有专业的色彩顾问为顾客提供专业的服务。
图：
    一间衣吧的两个角落，休闲与ＳＨＯＰＰＩＮＧ各得其所。