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我今天谈的客户,和大家分享一下
首先.我大家做一个自我介绍先,我在一家营销广告做业务的.我们的业务有DM报\公交车车载电视广告.\网站\LED视窗广告.现在我要去谈的是 一所私人开的学校.(因为现在放寒假了,很多学校多在做下一学、期的招生工作,这肯定少了不了广告方面的支持) .
1\我昨晚上开始上网了解了我们S市的所有学校.很幸运给我找到了A校长的招生电话.然后对A学校的一些基本情况做了一些了解.然后根据所了解发情况写了一个广告方案
我今天早上10点钟就打电话给A校长.
喂,你好,是A校长吗.
你好啊，
你好，我是XX广告公司的小梁.,就是广场路口大大的那个电视广告呀.(因为很多人不理解LED是什么概念)
哦,你好.那个是你们的呀/价格怎么样
价格也不很是贵呀,3000员左右播一个月,每天循环泊不低于30次。
哦,,我现在忙.回头在和你联系吧/(有可能是真忙.或者听到价格献贵,委婉拒绝.不过我已经做好准备了)
校长,不如这样吧,我针对你们学校做了一个广告方案,和一些资料报价.看我拿过去给你了解,还是看你什么时候有空.我们在约个时间谈吧.
恩........要不这样,你下午4点到我办公室来找我吧.
恩,,好的. 到时我准时到/ 那不打扰你 了。拜拜
下午.去之前又打了个电话给他/我准时过去了,那个时候他还有客人,我先和他打了个招呼,然后.他还有事情谈.我就在外面等他.大概等了半个小时,才得接见校长
校长你好.我是XX广告公司的小梁.这是我的卡片.请多多指教.
恩。..好的,,请做./
你看这是我们LED广告的资料.(地理条件好.高清,声音大,视觉效果好,价格合理)
这个以前我问过了.你们这个报价贵了.
校长.是这样的,年尾我们也有搞优惠活动.现在投可以给你打个八折(然后我又给他算了折后的价格)
然后他在看了几下.可可能是觉得价格真的是贵了.没什么兴趣.然后把资料锑还给我说.我们考虑一下吧.(通常这多是拒绝了/因为看他没有问我其他的东西)
这样呀,校长你其实可以这样做呢..你看.....(我做了一些别的组合方案给他),或者这样...
后来他开始慢慢有点兴趣.接着就谈价格.//价格方面他到很爽快.是我意料之外.接着合同就签了.
(在这里我认识到，一定不能打没有准备的仗.要了解对手.多好 针对性的方案)要是之前我没有花时间去研究哪个煤体合适他,.一乱通地推自己的产品.肯定失败了.)
大家帮 我找一点 不足之出.或指教一下..谢谢/ |
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速战速决啊 我没一次这么顺利的
