讲述年度心愿，与营销人物共同展望2007 ［

　　这是<b>中国营销传播网 .com.cn</b>、《成功营销》杂志合作推出的“营销博客”栏目第四十七期。“营销博客”每期话题确定后将在网站讨论，其中精彩观点整理后将刊发在《成功营销》杂志。

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<b>  继续免费赠送杂志好消息<!--color--></b>：之前的赠阅杂志活动得到了广大网友的积极响应，感谢大家的支持！为了满足大家的需求，本期继续推出赠阅杂志活动。发言网友如果希望得到《成功营销》2007年第2/3期杂志，可将本人的ID、姓名、邮寄地址和邮编发邮件至 fengshushi@163.com ，邮件主题为“营销博客发言网友”。欢迎广大网友积极发言！







　　　　　　　　　　　　　 <b> 讲述年度心愿，与营销人物共同展望2007 </b> <!--color-->





　　尽管按照国际通用的“太阳历”计算，2006年已经过去了，可在大部分中国人的心里，过完了春节才是过完了2006，新的一年才真正开始。猪年的春节马上就到了，营销人又开始琢磨，2007年将刮什么风呢？



　　综观2006的营销天下，从世界杯到海选再到“自燃”的索尼电池，我们感受到了网络、手机等新媒体在营销中的作用，也感受到了娱乐对媒体的推动；从穷人银行家尤努斯到YouTube创始人再到让丰田“比美国还美国”的丰田营销总裁Jim Farley，我们看到了成功，也看到了挫折，更看到了营销人的智慧。



　　2007年，视频能否继续风靡全球？2007年，娱乐营销是否更加“猖獗”？2007年，中国自主品牌能在国际上排名第几？2007年，全世界的营销流行色将是什么？2007年，口碑营销、病毒式营销、嵌入式营销将能否持续发扬光大？2007年，谁将是营销界最大的明星？ 2007年，卖东西的店铺会不会一夜消失，全部转移到网络？2007年，中国加入世贸组织5周年后全面开放的第一年，中国企业要如何应对？2007年，北京奥运会的前一年，大大小小的企业将如何抓紧这最后一年进行奥运营销？2007年，家电连锁业是否会重新洗牌，到底鹿死谁手，百思买、苏宁、国美还是大中？2007年，丰田是否仍在世界各大汽车品牌中一枝独秀？2007年，“超级男声”能否成功复制“超级女声”的奇迹？ ……



　　为了让营销人能够更好地把握2007年营销风的方向，继去年的“100位营销首脑前瞻2006”之后，《成功营销》杂志2007年的第2/3期合刊又推出了“100位营销人物前瞻2007”专题，邀请100位来自全中国为主的优秀企业家以及全球范围内的著名市场研究机构负责人，共同指点2007年天下营销大势。同时，《成功营销》也将充分利用网络的力量，将这些营销人物的年度心愿制作成视频，在网络上为大家拜年。



　　“你”是《时代》周刊的年度人物，那么，今天“你”也不妨再担任一次主角，发表一下自己的意见，与100位营销首脑共同预测和展望：2007年的营销之风将往哪个方向吹？精彩观点将与100位营销人物的观点一起出现在《成功营销》第2/3期杂志上！







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“营销博客”栏目近期回顾 (点击这里查看完整总目录)：

　　　第四十六期：华晨：如何在别人的花园里种花？  

　　　第四十五期：SK-II归来：危机公关该公谁的关？  

　　　第四十四期：中国企业海外并购：如何管理好被收购的品牌资产？  

　　　第四十三期：苏泊尔：民族品牌只有并购才能发展？  

　　　第四十二期：国美永乐：真的会取消进场费吗？  

　　　第四十一期：老板博客：时尚还是实用？   

又坐到沙发了。尽管我还不太清楚“沙发”是怎么来的。

网络改变了我们的语言方式，交际方式，甚至思考方式，以及生活方式，世界因为网络而正在重新排列，这一切还只是开始。

网络世界，静水流深，表面上波澜不惊，而实际上，你能感受得到网络竞争正在暗流涌动，基于WE1.0概念的网络正在马不停蹄向WEB2.0升级，而WEB2.0级的网站正不遗余力通过解析二级域名等手段，意欲打造网络航母，以求得“网络蜘蛛”的青睐，继而掌控网络时代的制信息权，尽管网络战场的营销战还没有拉开序幕，但是依旧能够嗅到很强的火药味。

我一直再思考，网络作为新媒体，什么时候会彻底替代传统主流媒体――电视，尽管网络的功能绝远不只是这么多，但是那一天却能标志着现在的营销理论必将全部予以改写，网络的革命力量由此可见一斑，而这一天不会等很久。一不小心就在2007，网络时代，没什么不可能！

  过去的一年，用一句话讲，各大品牌市场竞争日趋理性，各行业加快了产品与服务的流通，使得价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄。就主要产品和服务种类而言，品牌在总体上变得更加趋同，公众在选择时更加注重价格因素 。人们不再象过去那样，选择洗衣粉非得用汰渍；一旦佳洁士促销，他们也不再非坚持用高露洁牙膏，反之亦然。在过度拥挤的行业内，无论在经济高涨或萧条期，细分品牌都变得愈加困难。20世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡。随着红海竞争变得日益残酷，管理者必须改变当前千军万马过独木桥式的习惯模式，向蓝海转型。面对当前市场竞争日趋激烈，如何开拓一片独特的天地，冲破“红海”中的血腥竞争，如何从重围中解脱出来，开拓并取得市场空间中的属于自己的“蓝海”。这些问题很值得所有企业和营销人在新的一年开始时进行深度思考。

  

作为营销人，我不喜欢这种做法。不信看看叶茂中作过广告的那些公司，有多少还在红火——本人不敢对叶茂中没有丝毫不敬，不必费力排砖了。

众所周知，这些著名的企业家以及营销人物，他们代表着社会的高点，代表着一种形象。当一个人处在很高的地方，他就只能看到一个轮廓而不是细节，他们只能看到发展的一个结果，为了“可持续发展”，他们很少会关注“营销前瞻”，他们对市场营销的关注，不在于“营销管理”本身，只不过是如何管好那些营销人员而已。很多在各媒体露脸的名人、高层，他们创造出来的也不是营销管理，而是一种管理模式而已，这些模式根本就是纸上谈兵。不过，出于对“名人崇拜”，很多企业是把失败或失利，归罪于销售与营销人员的所谓“执行不力”！

营销发展，恰恰是6000多万销售与营销人员通过扫街、促销、配货，通过对各种矛盾、冲突的解决、认识到问题产生的实质、将一些自发的行为做法系统化，最终来实现突破的。市场营销，是做出来的，它需要在问题与矛盾中得到发展的动力，而不是靠计划、想出来的。实际上，很多决策者不清楚，市场出现的大部分问题，都可以在市场上、在一线销售与营销人员那里找到现成的答案，可悲的是，他们却在那里寻找处罚的证据。

“你”是《时代》周刊的年度人物，这并不是“草根族”得到重视，这是技术、价值与自我的回归。自从Eckert &amp; Mauchly发明ENIAC后，来自工程界与物理界的Real Programmers们，戴著厚厚的眼镜，穿聚酯纤维T恤与纯白袜子，用机器语言、汇编语言、FORTRAN及很多古老的语言写程序，他们以撰写软件与玩弄各种程序设计技巧为乐。由美国国防部所出资兴建的ARPANET是第一个横跨美国的高速网络，使得全世界的hackers能聚在一起，于是在伟大的Stallman那些hackers的推动下——而不是商业公司，是他们推崇的自由与共享价值观，促成了World Wide Web的天下繁荣。在有了好到像卖煎饼般的、开放的Linux CD-ROM，我们才能享受更加低廉的Windows。

所以，创建YouTube、MSNspace、Seconglife在线社区潮流的，不会是国美、超级女生那些人，他们代表不了趋势与规律，只是以前的一种现象。他们只懂“经济”，不懂价值。

基层营销管理人员，他们将主导2007年的营销发展，他们是连接客户价值与企业利益的金链。2007年，他们的思想、意见被得到关注，将是企业与营销的幸事，但现在，还不敢讲是趋势。

对营销从业人员来讲，为了避免在有限的促销范围内打转、过度营销，要学会关注行业、商业的 <b>技术</b> 发展趋势，在营销管理本身很难做出重大变革的现状下。无论是从工业社会发展，还是IT与网络技术的运用，首先都是技术获得突破，然后形成了新的理念、指导思想。市场营销本身，不过是工业革命的结果之一。

       2006年不知不觉已经过去,在过去的一年中我们收获过成功,也品尝过失败.作为一个营销人,我们自由,我们孤独,我们四海为家.
      我们肩负重任,担负着将产品推向市场收回货币,实现商品惊险的跳跃.
      作为营销人我们心中必须始终有:"与人斗,其乐无穷"的信念.
     在新一年里,我们作为营销人完成公司下达的任务是我们的天职,超额完成目标任务以实现自我价值.
      同时,准备买笔记本电脑,有更好的平台跟大家学习交流!   

06年转瞬即逝,回首盘点,得失颇多......
07年策马扬鞭,搏击风浪,创造辉煌:
愿新的一年,业绩翻番,工资翻番,职位翻番.

我是一家保健品公司的员工，从公司除了老板家人仅有本人1个员工做起到现在员工近百人,我从光干司令的策划部经理到带领导近百人的营销总经理,从企业年销售额几十万做到几百万,我的付出、我的心血，也许只有上帝才知道。05年公司市场有下滑，未能完成董事会所谓的每年直线往上翻的任务，公司想另请一位总经理来推动公司的发展，董事长找到我来“商量”。明确地告诉我，江西市场是公司的窗口市场，要想招到商，样板市场非常重要，06年需要我挂帅操盘江西。当时05年江西总销售额不到30万，而且是多任操盘者运作后都以失败告终。本人自己也曾操盘过公司同类产品江西总代理市场以失败而告终。说句心里话，自己一点底都没有，如果不接受董事长的决定，这将意味要离开企业。自身用心和血打拼的团队和全国市场将意味着划上一个句号，但不论是离开企业，还是接受董事长之“委任”，都面临要把江山移交他人，把属于自己的劳动成果为别人锦上添花！说心里话，05年年终对我来讲是个灾难。不过会做老板的人都会使用好权力和利益，董事长提出配给江西省市场20%的原始股份，启动江西市场总共投资12万，相当于只要我做江西，离开总公司，就拥有资产二万四千元，而且是占了20%的原始股份，只要企业不断做大，真是财富广进。也因为这一点，我接受了董事会的“美言”之托，挑战2006年，带领了我的两员大将入驻江西市场。
    人为财死、鸟为食亡。06年我把她当成我的创业年，虽然是和董事长合作。但至少我是一个名副其实的“股东”啦！（文化不多，不懂股权）因此，几乎使尽了我的招术、用尽我的心和血，带着原本只有十个人不到的团队，发展到4个自营市场，8个市场经销市场，全省地、市全面开发，总计员工近60人，如果加上经销市场的员工将突破150人。也许我的运气好，每开一个市场就成功一个市场，06年5月份我就完成了网络搭建，实现月销售额达到05年一年的销售量30万。功夫不负有心人，通过全体兄弟姐妹的共同努力下，合作不到10个月江西市场就突破300市场产值（相当我向总公司提货底价100万）。正当年关销售旺季时，有一天我还在市场出差，就听到了我不敢相信的消息，公司真的请了高人来当总经理，听说要动我的市场，真是乌云密布、晴天霹雳、鬼哭狼嚎！由于是小道消息，可能不太真实，我一下就稳定的情绪，毕竟董事长没有正常和我谈，更何况我也是“股东”啦！所以就没有把它放在身上。可是出差一回来，董事长就约我吃饭，现在回想起来还真是“鸿门之宴”。酒还没有上，菜还未到位，我就吃不下去了！原来他们早就有准备，要我让出江西市场，回总公司做副总经理，协助高手。当时我问有没有商量，回答没有，必须中止合同，按合同20%本不能给，但还是给我兑现。“多好的老板啦，本不该是我的却给了我！”那天我没有答复董事长，脾气好大。可是别人早就有计划、有思路、有对策，不管我如何去应对，只有一条路可以走，大局为重，企业高于一切！于是，我就听话把自己用热血和苦汗培育的儿子，交给了董事长的儿子。（只是过度，平息众叛亲离而已。）
所以说，06年是＂狗＂仗人势，疯狗乱咬人，创业之念成了烫伤之年！
０７年又开始了，时钟已走了快一个月了，我受伤的心还在受伤，原因是我回总公司做了高手的助手，如果要说０７年我的心愿就是：老板不要再说好听的了，因为我不想上当受骗，不是我不懂，是因为人一辈子最值钱就是诚信和朋友，我不想失去我的朋友（我和老板近八年的朋友）！   <!--color-->    <!--color-->   

转瞬间2006年一晃而过又迎来了一个崭新的2007,盘点过去的2006年:品牌竞争更加激烈,网络营销发挥出越来越大威力，市场的国际化程度愈演愈烈,蓝海战略为咨询业提供了一个更新的课题.

         展望2007,在中国加入WTO五年开放的过渡期后,电信,金融(银行,保险),汽车工业，电子信息,IT技术,商业零售等行业都将迎来新一轮的竞争高潮，2008奥运经济的前期酝酿过程也将给2007年的经济带来一定增长，让我们拭目以待中国优秀企业在2007年的出色表现!!!

我是一个网购爱好者，很早就有网购行为，到现在发展到除了食品和急须品外，其他的都在网上购买，主要购买网站是自营性的网站，比较少去交易性质的网站。2006年网络购物营销，推广和促销力度大大不如2005，诚信方面，老的购物网站都还是不错的，但是新出的有几家网站，客服这方面还是比较差点，可能是流程不太熟练吧。希望2007的网络购物营销可以做的更好，包括推广，促销，服务方面。

2007年无疑是一个阵痛之年,作为营销人应该准备接受挑战的心态,各类外部因素导致行业竞争压力加剧,消费持续低迷.对于我们来说不利局面中也蕴涵着崛起的机会.所以我的2007年,是要缜密的思考,小心的应付,在纷乱中拓土开疆.