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有效的陌生拜访
QQ群号: 34449887
QQ群名称: 业务俱乐部2
一般来讲，推销有三种常见的方法：
A、关系销售法
B、缘故销售法
C、陌生销售法
日前，在销售业界，比较推崇的应该是“关系销售法”与“缘故销售法”。事实证明这两种销售方式非常有效，尤其适合，刚刚介入销售领域的新进销售人员，在其发展前期往往可以收到事半功倍的效果。亲友的支持与帮助，不但可以使销售人员的信心倍增，同时可以使其业绩，在一段时期内保持良好的状态，同样，如果“客户转介绍”这一方法使用得当，也可以形成一个呈良性循环的发展事态链。从而保证我们销售资源不断产生新的业绩。
同样，任何事物都有其两面性，与局限性。任何方法都有其美中不足的地方。“客户转介绍”可以帮助我们解决相当部分的客户资源问题，但它不能解决全部。原因很简单：
A、每个人的人际关系有限，尤其是外籍的销售人员，他们在当地没有固定的人际关系圈，而做为我们销售人员，只有不断的搜集客户信息，才能充分保证客户资源。（“量大是一切销售的基础”）
B、现有客户帮我们介绍客户，第一不是责任，第二不是义务，只是“心情”，你只能希望你的客户帮你介绍客户，你不能要求你的客户帮你介绍客户，你更无法要求你的客户帮你介绍三A级（理想状态）的客户。然而重要的是，可能我们80%以上的业绩来自20%的三A级客户。
C、在等待客户转介绍的过程中，你有可能会错失良机，竞争激烈的市场环境，不仅要求我们要把动作做好，还要把动作做的更快。（21世纪成功的法则，成功=知识+人脉+正确的选择+超倍数的行动力）毕竟，我们不希望，当我们费了九牛二虎之力，通过朋友的介绍见到一个重量级客户时，他已经从我们的同行手里购买了大量和我们一样的产品。
D、缺乏主动性
在这里，我无意评论某种销售方式的好与坏，我只想说“如果我们在战场上打仗，最后，我们败了。而败的原因，是因为我们只会使用冲锋枪，而不会用大炮。”就像是“当我们面对一个非常有潜力的大客户，而仅仅因为你恐惧，你不具备，陌生拜访的能力，而你的对手具备了，从而使你丧失了一笔有可能成交的大生意，我想留给你的可能不仅仅是遗憾。”解决这种问题的方法，其实很简单，提高自己“陌生拜访”开发新客户的能力，从而保证我们客户资源源源不断。“未来企业的唯一核心竞争力就是比你的竞争对手学习的更快、更好”——《学习型组织》创始人彼得圣吉教授。其实做为同是从事销售工作的我们，又何尝不是这样？什么是你的核心竞争力？很简单：“具备你的竞争对手所不具备的能力，具备你的竞争对手所不具备的竞争优势。”“人无我有，人有我优”我们只有不断加强自身综合能力的修炼，才能在众多的竞争对手中脱颖而出，再创新高，你说是吗？据一份权威资料显示，一位顶尖销售高手的业绩60%以上来自陌生市场。有的伙伴可能会说“面对陌生人，我真的不知如何开口”。
试想一下，我们所交的每一个朋友，不都是从陌生人开始的吗？“天下没有完全的陌生人，只有还不太熟悉的朋友”，面对一片广阔而又蕴藏着无限商机的陌生市场，亲爱的伙伴你准备好了吗？
fy 探索者-飞扬
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