如何做药品招商工作

本人最近看了些关于药品招商的文章，在这里给大家分享自己的一些看法。

首先：明确定位

      定位，就是卖什么样的产品以及卖给什么人。就药品而言，我们应该根据产品的功效、特点、产品生产成本等方面因素，结合市场环境、竞品 情况，对产品进行定位。找出与同类产品的差异性和卖点。同时应该明确价格定位和细分目标人群。

其次：产品推广

      企业生产出的产品如何让大家知道呢？在明确了产品品牌定位的基础上，以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的包装、宣传物料、广告文 案及广告片进行推广，产品就显示出了鲜明的个性。在“眼球经济”的竞争环境中，精美的“包装”和鲜明的个性，无疑为产品在日后面对竞 品的招商竞争中胜出一筹（前提产品质量过硬）。

最后：招商政策 、互利双赢

     现在是竞争的年代，没有利润空间，再好的产品也得不到代理商的认可。所以，招商产品最重要就是高利润。很多知名企业产品口碑好、卖点 突出，但给代理商的价格却非常高，留给代理商的利润空间非常低，没有足够的利益诱惑。这样代理商就不会真正的主买你们的产品。利润才 是硬道理。在有明确的品牌定位和合理的利润空间后，还应该制定合理的招商政策。制定招商制度时应该站在代理商的的角度上思考（即换位思考）所制 定的政策是否有利于自己的利益。招商政策包括对代理商的资质要求（包括首次提货量、每月出货量、付货款时间等）产品的退换货流程、合理的代理价格、以及适当的奖励等等。
     个人认为有了以上三方面的支持，加上业务员多站在经销商的角度考虑问题，把握客户的心态，将公司优势正确传达给客户，招商的成功就会很大！

最后：招商政策 、互利双赢

是大家所最求的

简单明了，但对做业务有帮助！！！！！！

可是现在很多代理商都是看产品的包装能不能得到消费者喜爱，根本不注重品质，我做为生龙活虎厂家有时候都直摇头啊

楼上的~~~你要说什么啊？

不知道楼主是不是做药品的？ 现在的药品招商环境很不规范，让不懂招商而从事招商的人做烂了。缺乏诚信，一次性买卖是这个行业的弊病。我认为做招商工作一定要从长远利益来看，招商的目的不单单是把产品卖出去，而是要把东西运作起来，能有个长远的发展前景，能形成品牌效应。招商也不是唯利是图，他是一种营销手段，是一种利润换市场，市场做品牌的过程。现在的招商人员其实就是电话员，只是不停的打电话，好不容易在一个区域招到一家，发了第一批货就没有下文了，又得重新开始招下个，往复循环，直到产品退市。 悲哀。

一针见血，学习了

不知道楼主是不是做药品的？ 现在的药品招商环境很不规范，让不懂招商而从事招商的人做烂了。缺乏诚信，一次性买卖是这个行业的弊病。我认为做招商工作一定要从长远利益来看，招商的目的不单单是把产品卖出去，而是 ...
woaiwwn123 发表于 2009-7-5 00:12

愿闻其详~大家互相学习！

关于招商大家还有什么好的建议，说出来大家分享一下~~

6# woaiwwn123

朋友，你说的现状的确是大部分招商的工作之一，但是我个人认为，招商不应该只是停留在电话联系的初步阶段，做市场就必须要走出去，你必须要经常性的与客户面对面的沟通才行，你要清楚客户的市场销售如何，你只有深入到客户的销售一线，你才能与你的招商客户长期合作下去，当然，你的工作量比起单独的电话员而言是成倍加大的，不知道你能不能承受^_^