报价之后，该如何试探价格情况？

我们业务在给采购报价后，该如何询问报价的情况，如何预防采购采用“你的报价太高了”这种策略逼迫你降价。采用怎样询问方式，才能引导采购说实话，比如太高了，有一点高，优势不是太明显，价格比较合理？

如果一个采购告诉你他的底价，那只有一种情况，你已经是他的伙伴了。如果你不是，你最好不要打探。就算你打探到了。也没有多大用途。
如果对方逼你降价，你应该分析一下对方的心里，把他所说的话，他的眼神记在心里。用来分析。
一般有以下三种情况：
一，价格确实过高。
二，对方不准备更换供货商。
三：对方在告诉你这样一个信息，要卖东西必须过他这一关。这时候，你需要和他共享资源。如果你不愿意让他分享的话。你最好能了解到他在老板心目中的地位，如果不高，而且对自己的东西非常自信的话，不防找机会和老板进行勾通。

如果是你的新客户,报价单最好是自己送到客户手里,最好不要传真,在你送报价的时候和他多聊下,也可以直接问他价格怎么样?这个时候就要看他的反应和动作(眼睛),看他说的情况等可以分析出你的价格有没优势..

你首先要了解的是你客户的周边的同类产品的价格情况，其次是看看客户对产品的要求情况，如质量档次，如果客户一般需要的是普通质量的产品就达到他的效果了，而你却报一个高价的高质量的产品价格给对方，那就是你没调查好了，报完后过一两天可以打电话试探一下客户的口气，看看他对这个价格是什么态度，有的可能是要回扣，有的或许是在考虑，这个要你自己来把握了！