面对客户，束手无策，我该怎么办？

我是做通信行业的。那一天，我和同事一起拿着自己的产品，上门拜访客户。
当时老板不在，我把产品和有关说明书放下了，留下联系方式就走开了。
样品，那家公司的老总相中了，给我打了电话要订货。
我们乐意的又次去了那家公司，老板对产品挺感兴趣的。
当要办理手续时，从隔壁办公室出来一位先生，说他有个朋友也是销这的。
他和老板在外面说了会话，我知道下面的事，不好对付了，可真的是束手无策。
老板开始挑剔一些外观与颜色之类的话题，还问再优惠些什么之类的。
我想一定是同行低价给他谈好了。
我没有想太多。是不是低价把产品给他，但又不是太多的定单。心烦的不行。
最后这笔生意，没有谈成。
请大家帮忙，再遇到这样的情况，我怎么办？

1，首先要知道客户为什么拒绝或者挑刺的原因
2，建议不要给客户留下资料，以免会给客户有演戏的机会
3，如果再遇见这样的客户，你是否了解行业内销售价格与品质，服务。
4，拒绝，越多的客户的购买意向越强
5，所有客户都可以被说服
6，不要怀疑自己的产品，也不要直接诋毁别人的产品，可间接对比，以自己的服务为宗旨取胜
愿你走的更远！！

这个可能是真的，也可能是他们在演戏，设计好的，必要的时候玩玩欲擒故纵，如果他们是演戏，就会有机会，如果真像他们说的那样，估计也没什么办法，有些东西是外力无法抵御的。

楼上说的极是，他们可能是在演戏。这是他们设计好的要压价的。
如果那个老总问优惠,你可先问他。什么价钱合适。他的承受范围是多少？
如果他真想买。只要在你能承受的范围就做下让步。成交。
有的时候。只要你产品行。和别人相比优势明显。估计客户也不会很压价。

如果是真的，那要对你自己的产品有信心，了解对手的不足并挖墙角

6，不要怀疑自己的产品，也不要直接诋毁别人的产品，可间接对比，以自己的服务为宗旨取胜
愿你走的更远！！

这点说得最好

如果是你说的这种情况的话，他们很可能是在演戏。

同意明启晔，所说的，顶下

谢谢。她们不是在演戏。
结果就是同行的低价结她们了。
也许是我-----------当时没有把事处理好。

我觉得二楼的分析很对，业务员交流QQ群：58079614欢迎广大业务员加入