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资深外贸采购员教你如何逛义乌国际商贸城

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catxdx9496! 发表于 2010-12-22 11:33:48 |显示全部楼层

                         --进货在义乌  新手卖家必看进货宝典

 

   初来乍到 多多关照

   满满每天都看别人的帖子,想想自己都没能写出点有用的东东。

   满满从事外贸公司采购一职,说白了就是一天到晚跟着一群“古龙水”(我给老外的代称)告诉他们哪里卖什么,哪里的商品价格优惠,陪同一起采购下单的工作项目到现在已经6年咯。

  

    满满总结了自己的一些工作经验以及在市场里有些突发性问题的解决方法 分享给大家,主要提到进货MM比较关心的一些问题 比如:

     1.市场产品导购图(什么产品在什么区)

     2.义乌交通

   3.义乌住宿哪里合理

    4.逛市场要注意的5个基本东东

   5.如何砍价能拿到最优惠价格

   6.国际商贸城的优势货源有哪些

   7.如何避免市场交通高峰期拥挤

     希望对有需要的朋友有所帮助哦。

 

    

   大家都知道义乌有着‘全球小商品海洋’的美称,商品种类自然不在少数,市场拥有商铺上万家,曾经做过一份市场商铺调查统计:按平均每天8小时工作时间计算,每个店铺仅呆1分钟,您也需要花120天的时间才能逛完整个福田市场(还不包括义乌其他市场哦)。所以逛市场就要准备充分的时间。

 

   是的,国际商贸城(福田市场)目前大致分为一期,二期,三期 每期共4楼 一二三楼为采购主层(4楼为工厂店铺大部分时间没店员) 每个区所售的商品类别如下图示。

  

 

 

 

 

义乌交通:

   义乌有一个新机场 一个新火车站和3个汽车站

   1.从机场出口有很多出租车到市区的,可以选择拼车

到市区的价格在25-35左右。

   2.萧山机场到义乌市区有直达大巴 每隔30分钟一班 票价为65元到宾王客运中心站。

   3.火车站到义乌市区有直达公交,带“80”开头的公交班车 例如:803 804 805 都是来往火车站和市区的。

 

  4. 汽车站: 江东客运站 来往 东阳 横店 磐安 永康 丽水 温州的班车。

  5.  宾王客运中心(离市场最近)来往杭州 嘉兴 绍兴 宁波等班次。

  6. 南方联 来往 金华方向的班车

  每个车站都有直达公交到国际商贸城,只要看公交站牌就好了。当然最方便的就是出租车啦,如果不出市区 出租车还不算贵啦(别在高峰期搭的士 大家都知道)

 

  

关于住宿:

   义乌是一个国际性的城市,来自140几个国家的人,大多是发展中国家的客户,按照不同的客户需求,大大小小的宾馆也很多

市场前面的稠州北路有二 三星级的中小宾馆、酒店 价位在120-280之间不等,四 五星级酒店有 国际大厦(离市场最近)

华美达之江大酒店 怡和大酒店(离商贸区夜市近),价位在350-600不等。

 

  

  嗯准备好了歇脚的地方就开始逛市场了。

  当然逛市场也不能漫无目的的啦,要注重效率,时间宝贵。

 

  1.首先你最好准备一个方便折叠式行李车,无论你的东东是轻是重,进了货拿一大包走几公里市场是很折腾人的事情,

也可以直接在2期底楼买一辆。当然不进货的可以忽略这点。

 

   2.到了市场首先你会被许多可爱的东西迷住以至于忘记时间,所以逛市场就要有足够的时间哦,如果赶时间,知道自己要进货的区,就千万要直奔那里哦,不得耽搁,否则你肯定完成不了任务。

 

   3. 民以食为天,逛饿了当然会想吃东西,去之前最好自备零食和水,因为吃饭时间市场的餐厅只能用挤 乱 贵 脏来形容,离开市场去外面吃更不可能 市场区很少有餐厅的,为什么满满再次的强调节省时间,因为市场真的很大,一天有一半的时间在走路。

  

   4. 关于迷路,不要笑哦,在市场很容易迷路,每个店铺都一样对于新人来说很难辨别。(旅游团队逛市场每人会得到一张市场地图以防迷路哦)。满满工作时间在市场 偶尔离开客人上洗手间,老外就开始自己瞎逛,没到几分钟就会接到这样的电话“

Kim  where are you now  I lost my way ,please help me ."这样的事情常有哦,所以对于两个以上的人一起去,一定要给你们的手机充好电, 充足话费以便走散了联系。

 

    5.学会看店铺门牌号辨别方向也很重要。

    在市场每个商铺门口都有店铺号 比如 B1 0884 B”代表在B区 “1”代表在1楼,0884就是摊位号。 一般熟悉市场的人看到号码就知道大致在一期玩具区。如果你要去G区,不知道往哪边走,那么走近任何两家隔壁的店看门牌号如B10884 B10885。就往数字大的那边走,因为G区肯定在B区的前面相反 到A区 就往0884的方向走。无论在市场的什么地方,这个方法辨别方向很管用,就不会迷路了。

 

    嗯现在到了你要采购的区域了吗?如何砍价才拿到最优惠的价格呢。

  聪明办法1。如果有老外朋友就要求他陪同一起去会帮到你

很多哦。相信我吧 义乌市场70%靠外贸批发,所以但凡老板娘看见老外都以为是外贸公司的单子,会比较热情,给价也直接外贸最低价。如果单单是我们自己去,量又不多,拿最低价很困难。

  有些店铺没有现货不支持小额批发,为了节省时间,可以先询问是否有货,如果有现货,聪明办法2.你可以说自己是外贸公司采购员 自己的小店,这样老板娘也会稍微优惠哦。

    聪明办法3. 说自己外贸客人订货的价格比这个低呢,你熟悉这行多比价格。相信不用多说很多MM都是砍价高手。

不过内销的价格确实比外贸高一些。

  

  

  但注意咯,不是所有的商品在义乌都有地区优势哦

 

   刚已经提到了义乌外商大多是发展中国家的,商品的质量要求欠次价格要求低,因此市场的货就分等级。出口日韩的小饰品,手机挂件等小配件 深受MM的喜爱,如果想做饰品类的就拿出日韩新马泰的货,其他国家的外单款式太夸张不适合国内。

 

  第二, 国内知名的针织袜业浪莎和梦娜生产基地就在义乌

东阳地区也是无缝内衣的出生地哦,因此袜子,针织内衣 围巾帽子等暖冬小东东还是比较有区域优势的。

   另外还有一些女生喜欢的毛绒玩具,钥匙扣的小玩意。

   日用百货类种齐全。

 

 

  当然淘宝店上很大一部分卖家是做服装和箱包的。虽然义乌市场有,但是还是说广州市场有优势多了。满满同样出差广州市场,广州的中低档次服装价格很优惠,按斤论价钱。夏天的T恤热裤价格甚至低到3-10元批发价,高档服装的批价也在100-300左右。

关于箱包类,义乌市场的箱包区大多是外单的,用料很差 包型不正,价格在20-39之间,质量稍微过的去的就基本是广州包。批价也上一点。但凡对手袋稍微讲究一点的,可以去G区四楼的精品包区,价位一般在200-300左右。

 

 

 当然义乌还专门有做库存的地方哦,比较时代广场的1

 五爱小区等地方,有兴趣可以看看。

 

  啊 好像说了很多,各位看官快没耐性了吧。

  时间也差不多了吧,就早点出市场吧。

  福田市场开门时间为早上830-下午500所以市场路早上800-1000 和下午的330-630都为交通高峰期,堵车 公交挤不上,出租车没法打。

 

  全市有3千辆出租车,就算选择拼车 你也未必可以在市场关门时间轻松打到的士,因为下午5点是义乌出租车交班时间,不顺路不带客。即使打上价格也已经贵一倍了。所以下午3点左右能早就早点出市场哦。

 

  嗯满满 6年的工作经验只谈,希望能对有需要的朋友一点帮助啦。

 看到这里谢谢大家啦。

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