优势谈判（选载） —— 王牌谈判大师的制胜秘诀

本书针对谈判进程中涉及的各种问题提出了被证实相当有效的实用性建议，包括从谈判之初到谈判的最终决定阶段所遇到的问题，如何识别谈判诈术，优势谈判策略的主要原则，为何金钱不如想象的重要，谈判压力的要点，如何理解谈判对手并取得谈判优势，对不同谈判风格的分析等。优势谈判的策略可以应用于各个场合；营销人员会学到如何建立并捍卫营销要旨；所有读者可以学会如何提高和掌控自身的能力，从而取得自己生活中所有想要的东西。

[优势谈判]--致中国企业精英的信
[优势谈判]--谈判狂想曲
[优势谈判]--罗杰·道森是谁？
[优势谈判]--目 录
[优势谈判]--引言 什么是优势谈判
[优势谈判]--开出高于预期的条件（1）
[优势谈判]--开出高于预期的条件（2）
[优势谈判]--开出高于预期的条件（3）
[优势谈判]--开出高于预期的条件（4）
[优势谈判]--永远不要接受第一次报价（1）
[优势谈判]--永远不要接受第一次报价（2）
[优势谈判]--学会感到意外（1）
[优势谈判]--学会感到意外（2）
[优势谈判]--避免对抗性谈判
[优势谈判]--不情愿的卖家和买家（1）
[优势谈判]--不情愿的卖家和买家（2）
[优势谈判]--钳子策略（1）
[优势谈判]--钳子策略（2）
[优势谈判]--应对没有决定权的对手（1）
[优势谈判]--应对没有决定权的对手（2）
[优势谈判]--应对没有决定权的对手（3）
[优势谈判]--应对没有决定权的对手（4）
[优势谈判]--应对没有决定权的对手（5）
[优势谈判]--应对没有决定权的对手（6）
[优势谈判]--服务价值递减
[优势谈判]--绝对不要折中
[优势谈判]--应对僵局
[优势谈判]--应对困境
[优势谈判]--应对死胡同
[优势谈判]--一定要索取回报
[优势谈判]--白脸-黑脸策略（1）
[优势谈判]--白脸-黑脸策略（2）
[优势谈判]--白脸-黑脸策略（3）
[优势谈判]--蚕食策略（1）
[优势谈判]--蚕食策略（2）
[优势谈判]--蚕食策略（3）
[优势谈判]--如何减少让步的幅度
[优势谈判]--收回条件（1）
[优势谈判]--收回条件（2）
[优势谈判]--收回条件（3）




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