圈子圈套
作者: 王强
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小说《圈子圈套2》
小说《圈子圈套3》
关于
圈子圈套
感言一:
本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业广大营销人员研读的营销“胜经”。
感言二:
销售是生死的艺术，有人因此进了天堂，有人却因此下了地狱。
销售几年，感受颇多。曾经为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保胜利;为什么明知是套还要去钻，因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
销售没有爱与恨，只有成与败。
而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。
感言三:
圈子圈套—— 一部通俗版的职场生存《圣经》，一本写给所有人的书，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!
感言四:
《大宋提刑官》中说“精彩，真精彩”!用来评价这本小说也毫不为过!
虽然没有硝烟，却比战场更血腥;
虽然并未战死，却比死亡更痛苦。
很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人!
洪钧从一个底层的销售人员，成长为一家著名的跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……
剧中的两个曾经的好兄弟最终会怎样，是像许文强与丁力，还是……
一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。
跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!
圈子圈套
目录
出处: 业务员网
1回复：圈子圈套
在这里我才模糊的知道什么是销售?什么样才是合格或是优秀Sales
rov
2006-11-14 14:49
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2回复：圈子圈套
我是一个既喜欢销售又是一个害怕销售的人。
希望在这里象你们好好学习。
170905
2006-11-27 15:48
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3回复：圈子圈套
销售人员都是军人，都是战场中的英雄。我深感自豪。
熊
2006-11-28 18:26
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4回复：圈子圈套
我是做销售的，从一个害怕销售到把销售作为一种乐趣，我现在已经喜欢上这个有挑战性质的职业了＠！
鱼
2006-11-28 21:06
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5回复：圈子圈套
你好，鱼。
熊
2006-11-28 21:51
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6回复：圈子圈套
菲儿?.作者最后忘记写上她啦?
那个在老洪脸上偷亲了一下的MM呢怎么跑没了
ys
2006-12-1 23:06
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7回复：圈子圈套
不知道为什么,可能之前没看过书.
对这部作品不是一点点的喜欢.
可能是永远都忘不了的那种
同感的朋友 Q我 48664295
ys
2006-12-1 23:14
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8回复：圈子圈套
这本书是谁写的，是输赢的作者吗
乌鸦
2006-12-10 10:11
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9回复：圈子圈套
第三部出来了吗？
慧
2007-2-20 20:12
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10回复：圈子圈套
还没有看完，先来和你们套近乎
sun_boy
2007-3-2 13:24
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11回复：圈子圈套
我是军人出身.这本书我真的很喜欢,对我们这些有梦想的人来说是真经啊
谢谢楼主!
权
2007-3-2 18:27
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12回复：圈子圈套
厉害.
风
2007-3-25 14:08
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13回复：圈子圈套
有点复杂哦~~
想做好一个业务员最基本的东西要哪些了?
在者里面我好象没有体会到啊~~
可不可以推荐一些有关的知识或书籍了?>
王小龙
2007-4-12 19:10
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14回复：圈子圈套
前面太一般
后面还可以
有些句子段落有很多值得思考的地方
菜鸟
2007-4-21 20:04
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15回复：圈子圈套
从事业务有好几年了,到如今才看到这么好的一本专业小说,真是相识恨晚!好的小说,会永远鼓励人们更好地生活.
风
2007-5-6 22:42
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16回复：圈子圈套
好书.
寻找
2007-5-15 22:44
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17回复：圈子圈套
我还想着看下部哪
太精彩了,
2007-5-17 12:45
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18回复：圈子圈套
我也希望我有这么好的销售团队
安静
2007-5-18 12:43
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19回复：圈子圈套
这本书是我爱人看的,最后竟被我看的很着迷.很好,感受很深.
旋律
2007-5-20 21:07
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20回复：圈子圈套
我们每一位出色的业务人员,都是性情中人我们有血有肉,我们不是钢铁建构而成但是我们有钢铁一般的斗志与毅力.即使可能会在一场战役中倒下我们也永远不伏输.我们就世界上最值得骄傲的人~~~!
东方富强
2007-5-29 9:14
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21回复：圈子圈套
做业务的人堪称人中之人,我们这个社会需要更多的企业家,需要更多的创业者,我们的国家才有希望
何不为
2007-6-7 21:11
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22回复：圈子圈套
我 看了这么多.怎么没有看到一点和销售有关的东西是不是在骗人呀.如果是的话请不要发了浪费别人的时间.
想做好销售的人
2007-6-10 10:04
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23回复：圈子圈套
搞什么呀。怎么在这个时候结束呢。
太失望了！
猎人
2007-6-26 11:27
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24回复：圈子圈套
洪均高兴得太早了，一个优秀的销售，应该是在合同签订以后才汇报上级这个消息的。合同签订以前任何口头的确认都是无意义的。
非法操作
2007-6-30 13:52
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25回复：圈子圈套
销售的真正意义1
Veking
2007-7-8 20:00
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26回复：圈子圈套
圈子圈套书写的很不错,但与输赢相比,还是有一不定差距,不知道大家有没有同感?
圈子圈套书写的很不错,但输赢相更好
2007-8-1 14:21
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27回复：圈子圈套
这本书怎么不全?
是不是不全阿
2007-8-4 0:33
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28回复：圈子圈套
这篇我还没看完,但是我非常喜欢《输赢》这本，写的非常的好...
wh03
2007-8-25 17:38
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29回复：圈子圈套
着本书实战性较强，较为实用
老虎
2007-8-29 19:52
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30回复：圈子圈套
在商场上不到最后一秒,就不能说谁输谁赢.就算合同到手同样存在变数．
高手
2007-9-1 18:27
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31回复：圈子圈套
被人利用的滋味确实是挺难受的，谁让自己没有注意那一双黑手呢？
天山一剑
2007-9-2 10:38
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32回复：圈子圈套
后面比前面写的好多了，比较符合中国目前的销售员战线的实际情况。
天山一剑
2007-9-2 17:04
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33回复：圈子圈套
还是觉得输赢比较有深度
樱之舞
2007-9-2 18:35
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34回复：圈子圈套
操作性比输赢强
锅净大虾
2007-9-6 9:37
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35回复：圈子圈套
当bf给我介绍这本书的时候，我已经离开销售行业快3年了。
起初是为了打发无聊的时间便简单的看了看这本书的序，转而被作者的坦诚直率不做作所吸引。
我的感觉是，虽然正本书的文笔不算妙语连珠，但是作者的思路非常的清晰，是书的灵魂带我走回了曾经战斗的岁月，激起了我更多的感触。
我个人认为能让读者和作者产生共鸣的书，应该就是一本好书。而圈子圈套就是这些优秀书刊之一。
如今看似远离了没有硝烟的战场，可人生各个角色又何尝不是在拼搏、挑战呢？也许，只有当你真正体会过挫折、低谷、荣誉、成就之后，你才能真的了解这本书。
遗憾的是书的结局过于仓促，就像大家说的，好消息不一定就是稳操胜券。
把握“稳”算是销售的基本素质吧，这样的结局固然产生了好的遐想，但是感觉还应该会有更大更难的挑战出现在“洪钧”面前吧，那是我期待的。
引用作者的话：出众的人就是站在众人之外
听说《输赢》也是一本类似题材的好书，接下来我会看看它。
熊熊
2007-9-11 14:08
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36回复：圈子圈套
不错
源泉
2007-9-18 9:05
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37回复：圈子圈套
销售模式可以借鉴的嘛！
找着突破口
2007-9-18 18:12
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38回复：圈子圈套
人脉总是很重要
圈套始终贯穿在里面
最终是谁在圈住谁呢？也许都圈住了对方，也许什么都没有。
Joe
2007-9-18 21:10
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39回复：圈子圈套
很不错。
long_ylax
2007-10-1 23:08
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40回复：圈子圈套
受教很深
请教各位 这本书出来了吗 在哪可以买的到
tony
2007-10-13 18:50
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41回复：圈子圈套
到书店买，现在都出《圈子圈套3》了，前两部是圈子圈套《圈子圈套2》
源泉
2007-10-16 11:40
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42回复：圈子圈套
花了一夜时间，把最近无数人推荐的圈子圈套读完了。
这本书讲得是我们太熟悉的场景与生活：堵车的三环、国贸的星巴克、亚运村的餐饮一条街、天上人间夜总会；打单、从山脚下磕头到山顶、掉到别人做的局里、做局给别人、拉统一战线联盟、废掉即成决议重新来过……
圈子圈套是作者三部曲的第一部。时间跨度4个月。
讲一个软件公司（估计是ERP之类的）ICE的代理中国首席代表洪钧，8月18日要签下公司最大的一个合同，同时宣布为正式的首席代表。他的老板英国的一个老外，8月17日飞来签约。而事实上，他们的客户已经在8月17日与科曼公司在香港签约。之前，客户与他们的所有沟通不过是为了向科曼争取更好的条件而做的戏。
ICE公司新闻发布会取消，英国老板为了开脱责任，建议洪钧辞职，而洪钧为了自己下一步的择业不被“同业竞争”法律条款约束，而要求公司开除他。8月18日，洪钧被开。
洪钧明白，象他这样的人卖个好价钱的方法，就是标两个字“不卖”。
等了40天，终于他认定会找他的西维尔公司来找他了。洪钧自己心里的预定的底线是降格为中国区销售总监，而西维尔能提供的只有北京办事处的销售经理。洪钧认为自己此刻更需要的是重新上桌，证明自己。于是接受。过完十一，到西维尔上班。与此同时，原科曼销售总监俞威也代替他成为ICE正式的首席代表。
年底，该软件市场的最后一个大单是普发公司的软件采购。于是，洪钧和俞威又在普发项目上开始角斗。而俞威在作上单的时候得罪了一个人，此人在最后24小时的时候给了俞威致命一击。
于是，春节前，洪钧到西维尔上班的3个月后，斩获一个大单，并提升为西维尔中国区总经理。故事结束。
很真实，但是还是比较浅，不管是讲外企的勾心斗角还是打个上千万的项目，都太顺利了。让我有冲动把我知道的那些真实的发生事情写出来。那个让4-5个大男人可以抱头痛哭3次的更改三遍的大项目；那个大公司带着小公司玩，一路合作把其他单打独斗的强大对手清理掉，最后24小时，小公司灭掉大公司；那个完全平均机会，在一年的时间里，一直如同〈动物凶猛〉中马小军，从水中挣扎出头就被踹下去，再露头，再被按下去，不停挣扎努力一直到最后30分钟依然机会各半的项目……
一将功成万骨枯。一个SALES没有被整得死去活来过几次，不能成为冷静的杀手。
年前，又和北京系统集成的几家大公司的老板一起吃了顿饭。这些人谁没有N段可歌可泣的故事？李戎说：“人在江湖飘，谁能不挨刀？”
整本书里，最令我触目的话是：“丢了一个项目，是销售员素质的问题；丢了市场，是公司的问题。”
所以，圈子圈套的第一部，只表现出了洪钧是个有经验的销售，知道在打单每个阶段应该做哪些事。但是，对手输得太巧，表现的职业能力也太差。或者说，书中定位洪钧对手的俞威，看上去根本就不是对手。
同时一个产品的中国市场概念，不仅是短兵相接的几家客户。而是定战略，排兵布阵，攻城略地，一个阵地一个阵地打下来。
其他圈子圈套的第二部能更多讲拼单之后如何拼市场。
梁宁
2007-10-16 22:57
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43回复：圈子圈套
看过了《输赢》，感觉不错，我也是做销售的，看看人家是怎么面对竞争和挑战。
明
2007-10-17 11:50
回复43楼
44回复：圈子圈套
爽
大王
2007-10-26 16:58
回复44楼
45回复：圈子圈套
太棒了,这是我最喜欢的一本书了
强博康
2007-10-28 21:56
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46回复：圈子圈套
太棒了,这是我最喜欢的一本书了
强博康
2007-10-28 21:56
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47回复：圈子圈套
销售是个有挑战的工作，也是个很有意思的工作，我想一个好的销售并不是要求对产品有多么的专业，更多的是能够把握到客户关注的每个点，提醒客户应该去注重什么，就像洪钧，简直了，太棒了，但是，还有一个最重要的，就是一定做到自信，不以物喜、不以己悲...
妞妞
2007-10-29 1:26
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48回复：圈子圈套
大家好,我是一个业务新手.很多时候感到特别的茫然.希望有好心的朋友帮帮我.我QQ 252266740.在这里先谢谢啦
破茧欲飞
2007-10-29 13:45
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49回复：圈子圈套
洪均,的确很厉害,能抓住人的心理在乎的东西,激起别人本来没兴趣的兴趣.
红豆
2007-11-5 14:51
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50回复：圈子圈套
结束太突然了。。。
无名
2007-11-5 17:35
回复50楼
51回复：圈子圈套
销售是能力占的比重大还是机会或运气占的比重大呢？？
老毒物
2007-11-7 13:23
回复51楼
52回复：圈子圈套
销售是能力占的比重大还是机会或运气占的比重大呢？？
老毒物
2007-11-7 13:24
回复52楼
53回复：圈子圈套
销售是能力占的比重大还是机会或运气占的比重大呢？？
老毒物
2007-11-7 13:24
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54回复：圈子圈套
销售是能力占的比重大还是机会或运气占的比重大呢？？
老毒物
2007-11-7 13:24
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55回复：圈子圈套
销售是能力占的比重大还是机会或运气占的比重大呢？？
老毒物
2007-11-7 13:25
回复55楼
56回复：圈子圈套
销售是一个引导客户的过程，而如果你被客户引导着，这个合同一定不是你的。
千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。
“普发的人都问不出什么问题来”恰恰是让洪钧觉得效果不好的地方，肖彬的介绍，平淡而无味，都是从维西尔公司的角度出发，没有站在客户的角度去讲客户关心的东西，难怪引不起普发的人的任何共鸣。
好!经典!顶起!
只有成功者才能被铭记!
57回复：圈子圈套
热策公司王春伟祝福大家2008年发大财
看了8遍，感慨万千
2008-1-19 21:53
回复57楼
58回复：圈子圈套
这就完了,意犹未尽、、、
susan
2008-1-28 13:35
回复58楼
59回复：圈子圈套
回复24楼（非法操作） 同意二十四楼的观点，在合同签定之前所有的事都可能会变
小楼
2008-3-11 22:52
回复59楼
60回复：真的很喜欢"老洪"
做销售5年，仍感觉懵懵懂懂，能遇到老大如=洪，不吝赐教。。。 QQ765584523 愿交流 学习
doris
2008-3-13 1:48
回复60楼
61回复：圈子圈套
回复42楼（梁宁） 也是一口气在看，只是底气不足，看了一半。 只看到了老洪闪光的“个人英雄主义”，要把这晚都搭进去，看个究竟才行了。呵呵
doris严
2008-3-13 1:59
回复61楼
62回复：圈子圈套
这就没了么?
穿一只鞋玩
2008-3-26 19:08
回复62楼
63回复：圈子圈套
真的是一本有血有肉的书，好书，我顶顶顶！！！！！！！！！！！
我爱销售
2008-3-31 13:46
回复63楼
64回复：圈子圈套
看了这本书后，让我懂得了什么叫勾心斗角，什么叫大智大慧，也让我知道了好玩儿小聪明的下场，我仅仅看了第一部，现正继续，的确是一本好书，能够让我学到东西的好书！
好书，真的能启发到人！受益匪浅！
2008-4-9 11:30
回复64楼
65回复：圈子圈套
太精彩啦。
bobo
2008-4-25 17:32
回复65楼
66回复：圈子圈套
结局太帅拉!!!!
穗子
2008-6-2 13:55
回复66楼
67回复：圈子圈套
很好的一个作品
狼
2008-8-4 12:46
回复67楼
68回复：圈子圈套
不错，不错，值得一看
恶狼
2008-10-30 14:47
回复68楼
69回复：圈子圈套
我觉得 首先要好好学习 这些只是销售的一部分
HYPO
2008-11-6 17:27
回复69楼
70回复：圈子圈套
http://new.qzone.qq.com/195631321帮我踩踩，一定回踩哦
http://new.qzone.qq.com/195631321
2008-11-18 15:50
回复70楼
