中式推销—— 推销精英的十年总结
简单的语言，平实的文字，如涓涓溪流流入你的心底，让你的推销之路充满阳光和希望。在看倦了那滔滔不绝的销售理论和枯燥乏味的销售法则后，本书中那一幕幕现实的推销故事或许会让你那迷惑的心灵豁然开朗，让你那迟迟不前的销售业绩突飞猛进。当然，是否真的如此，还需要你的肯定。那么，请打开书吧！
| 推销的最高境界是先把自己推销出去。也就是说，如果你要客户买你的产品，那你就先要让客户相信你这个人，让他觉得你是一个可以值得信赖的人。所以，每一位推销员都要注意自己的形象，这不仅包括外在形象，还包括自信、乐观等内在形象。 |
真正的有效客户至少应具备三个条件：
第一是要有 Money。即推销员找的客户要买得起其推销的产品。
第二是要有 Authority。即想要买你的产品而且也有钱的客户，是否有购买的决策权。
第三是要有 Need。即你所推销的对象是否有对产品的需求。
综上所述，一个有效客户就是一个人：MAN。 |
拜访客户不仅要有勇气，而且还要有智慧。针对不同的拜访阶段和情况，应采取不同的策略。第一次拜访时应注意细节；第二次拜访时要机智灵活；平时则要耐心地定期拜访。只有以正确的方法和技巧与客户沟通，你才能深入了解客户，攀登上成功的高峰。 |
市场竞争越来越激烈，客户越来越精明，所以对推销员价格谈判技巧的要求也越来越高。
你不但要自信、解读客户的内心世界，而且还要善于利用价格武器。不但要完成自己的业绩，还要让客户在与你的谈判中获得心理上的满足。在双赢中实现交易，才是一名成功的推销员。 |
推销是一个连续的过程，一个优秀的推销员会始终加强与客户之间的交流和沟通。“如果你忘记客户，客户也就会忘记你”，对于推销员来说，这是一句永恒的格言。 |
推销是一门科学，一名优秀的推销员不仅要掌握基本的法则和逻辑，还要在实践中注重对自己的提升。不仅要将推销理论和实践结合起来，形成自己的推销风格，更要从自身素养上加以提高，具备做人的魅力，使自己拥有成功的事业和人生。 |
